Vicky 许家印：恒大地产赢在布局二三线城市
许家印：恒大地产赢在布局二三线城市 更新时间：2010-11-9 7:32:59 11月8日，恒大地产在香港发布10月销售业绩。恒大地产董事局主席许家印、董事局副主席兼总裁夏海钧和首席财务官谢惠华等出席了发布会。
据披露，恒大地产10月份实现合约销售额55.6亿元，同比增长984.5%，再度刷新2010年以来单月最高成交纪录；销售面积89.2万平方米，同比增长950.5%。
从环比角度来看， 10月销售额环比9月增长8.9%，销售面积环比9月增长12.1%。销售均价环比9月的6，411元/平方米，下调2.8%。
至此，恒大地产提前2月完成全年销售400亿元的销售目标。恒大地产董事局副主席、总裁夏海钧表示，这不仅实现了其年初时的承诺，也再次验证了公司的团队执行力和巨大的增长潜力。
两次上调销售目标
2010年年初，恒大地产上调今年销售目标20%以上即360亿元，7月12日又宣布在2009年销售额的基础上调销售目标30%以上至400亿元，恒大地产也由此成为唯一一家逆市上调销售目标的龙头企业。
2010年1-10月，恒大地产累计实现合约销售额411.6亿元，完成全年400亿元合约销售目标的102.9%，是2009年全年303.0亿元销售额的135.8%，同比增长74.4%；累计销售面积659万平方米，同比增长43.7%。
恒大地产也由此提前并超额完成全年400亿元的销售目标，完成率为102.9%，达到411.6亿，这也是目前唯一一家提前、超额完成销售目标的内地房企。
对此，总裁夏海钧总结称，除了农历新年是中国传统销售的淡季外，基本上保持亮丽的销售业绩，面对国家的两次宏观调控，恒大地产集团提前完成全年的销售目标。今年5月份率先推出8.5折优惠，今年1月和4月提前在国际上融资，超前的战略成功的应对了国家的宏观调控，为公司未来的发展打下了坚实的基础，三线城市在10月份有3城市开始销售，未来还会有大量的三线城市楼盘在未来的几个月乃至明年推出，三线城市成为公司未来营业额和利润重要的增长区，也是公司重要的利润增长点。
恒大赢在战略
2009年11月5日，恒大地产在香港联交所上市。距今恰好1年，对此，恒大地产掌门人许家印表示，上市1年，感觉到公司的发展跟未上市之前更加的稳健和顺利，上市后公司保持了非常充足的现金流，大多数情况下都是200亿元以上的现金，最低也未低于150亿元，公司在稳健发展方面有非常大的进步。
上市后的1年中，也是中国房地产宏观调控政策出台最多、最严厉的一年。在这一年中，许家印的体会是，恒大赢在战略上。
为什么这么说？
许家印进一步解释称，恒大率先进入省会城市，今年开始进入三线城市，这是恒大在向全国拓展时在2004年做出的重大决策，就是进入二、三线城市，产品定位中中端至中高端产品占70%，高端产品占10%，旅游度假产品占20%，这是根据消费群体宝塔型的定位。恒大向全国拓展后，通过所采取的管理模式，即标准化的中央集权管理模式，获得了超强的抗风险能力、超强的成本控制能力、超高的品质打造能力，说明公司的战略是成功的。市场箫条的时候，为什么恒大每个月的销售基本上都是环比增长，今年四、五月份国家宏观调控出台后，绝大多数地产公司的销量都降低40%―70%，恒大反而上升，原因是什么？恒大有非常好的产品品质和非常强的成本控制能力，所以才会保持公司良好的销售业绩。
深耕二、三线城市
10月份，恒大新开盘长春恒大绿洲、宜昌恒大绿洲、辽阳恒大绿洲、淮安恒大名都4个新项目，合计销售额接近12亿元。
夏海钧介绍道，新开盘的4个项目，均位于新进入的二、三线城市，其中3个是位于非省会的三线城市，在当地成功树立起恒大品牌的优质形象。公司在不同地域、不同档次、不同产品类型的产品持续获得买家的一致认可，并且售价均较为理想，也再次表明的产品品质过硬、性价比高；特别是面对9月份第二轮楼市调控、市场低迷的情况，坚持前瞻、灵活的销售策略，并凭借公司深受市场欢迎的高性价比产品，月成交额接连创出年内新高，优质品牌的形象已深入人心。
同时，夏海钧表示，恒大今年新开盘的20个项目，大多实现半年内拿地到开盘，说明我们深耕二、三线城市的全国战略、大规模开发的精品战略是成功的，这也显示了其绝不囤地、快速开发的民生地产理念。
业绩发布当日，恒大地产股价表现强劲，收于4.05港元，涨幅达到7.427%。从最低值到今天的4.05港币，恒大股价反弹达到120%。
.jpg)
