直播大户觊觎电商版图618后抖音阿里“恩断义绝”？

最近这段时间，字节跳动在网络上热度十分高。

先是携手拥有《火影忍者》《航海王》《幽游白书》等大IP的凯撒文化进军游戏领域，凯撒文化7天6连板；接着又传出其花10.8个亿在深圳著名的粤海街拿地，与腾讯阿里做邻居。

这两天，字节跳动旗下日活4亿的抖音又传出了重磅消息。有消息称，“流量富商”抖音或将从7月开始与淘宝“分手”，不能外挂淘宝链接。

对于此则传言，淘宝官方回应称“不予置评”，更加引人遐想。那么，想自建电商体系的抖音，野心何在？

1

传淘宝与抖音将于618之后分手

近日，有商家群流传一则消息，淘宝与抖音将于618之后分手。

其实，早在5月，就有各种信息透露，抖音与淘宝的合作年框即将到期，今年7月1日起抖音将不能外挂淘宝链接。

彼时，抖音曾回应媒体，“关于商品分享限制的消息不实”。

但这一次，据抖音内部人士透露，7月1日以后，抖音上基本上就不能外挂淘宝链接，而抖音小店也会和淘宝一样要求越来越严格，门槛越来越高，抖音鼓励商家趁早开抖音小店。

“618大促之后，天猫商家在抖音投放的购买链接，跳转到淘宝之后将不再给流量扶持。如果要想获得流量扶持，必须通过淘宝投放才可获得扶持。”

图片据网友

一位MCN从业者表示，事实上，6月初开始，抖音开始逐步限流或屏蔽阿里系链接，如在抖音直播带货，商家几乎只能开抖音小店才能规避风险。

据一位在拼多多从事女装生意的店主表示，早在五月份，他就在联系MCN寻找合适的主播筹备618，“抖音很猛，这次会着重拓展抖音资源”。为此，他还开了一家抖音小店，以不影响原平台的生意。

这意味着，若消息属实，今年618或将是淘宝与抖音“最后的恩爱期”。

金妹儿了解到，淘宝与抖音这段“友情”开始于2018年3月。

当时的抖音被微博和腾讯联合“封杀”，因而转向淘宝寻求合作。双方一拍即合，抖音开始发展电商业务，淘宝利用抖音流量扩大市场。

2019年，抖音还开通了“直达淘宝”功能。仅仅两三年的时间，抖音就成长为流量大户，孵化了无数电商网红。

然而，也就是从2019年开始，这份“战地友情”似乎出现了“裂痕”。

2019年4月，抖音购物车功能便向除阿里外的其他电商平台开放；5月月底，抖音还曾一度封杀掉淘宝PID端口。另一边，一直有消息传出，淘宝直播挖角抖音网红。

看来，二者这“分手”传闻并非空穴来风。

2

直播带货江湖

抖音野心何在？

显然，这样的结果看似始料未及，事实上也是意料之中的。

2019年以来，随着直播电商的快速生长，原本处于内容平台阵营的抖音、快手，和处于电商平台阵营的阿里、京东、拼多多之间产生了复杂的交集，两大阵营中的各家公司彼此缠斗到了一起。

电商这边，阿里、京东和拼多多都希望在抖音和快手之间结交到新的盟友，但又时刻警惕着被处于流量上游的抖快制约；

流量这边，抖音和快手既希望借助电商平台强大的供应链能力，又不甘心只做流量贩子，不想放弃自己打造电商闭环的野心。业内分析人士表示。

而抖音对电商的野心早已昭然若揭，或许，这偌大的江湖，它特别想来闯一闯。

金妹儿了解到，今年5月中旬，抖音开始针对618进行大规模品牌招募，大力推广抖音小店业务。并且对生鲜、茶叶等特定品类进行限流，有的商品直接挂不上淘宝外链。

“所有能触达到品牌端的抖音销售已经全员铺出去，说服品牌来抖音开小店，开小店还送蓝V。” 据某抖音人士透露，“这是抖音销售近期最重要的KPI。”

据悉，抖音目前正在通过一系列运营策略引导商家进入抖音电商体系。

“在直播广场开放中心化入口导流、挂小店链接给流量补贴、小店成交的交易佣金仅收1%等等……这对商家来说都是难以拒绝的红利，”业内人士谈到。

据接近抖音的人士，目前抖音小店的入驻商家已经达到百万量级。

“从今年2月份开始在抖音上发布我们自有品牌女装，流量体现很明显，且逐步提升，”成都某独立女装店老板告诉金妹儿，“一套价值500元的衣服，卖出超过100套，可以说是之前做微商销量的2倍了。”

可以看到，今年的618格局，再也不是阿里京东拼多多的三角戏。

3

抖音举剑，

但其电商体系仍在初级阶段

值得注意的是，在业内分析人士看来，抖音分流来得如此之迅猛，和直播红利颇有关系。“站在2020年这个时间点上，想在淘宝生态里攀爬成为一个头部主播已经几乎没有可能。”

事实上，随着淘宝直播的红利日益消耗殆尽，以薇娅、李佳琦为首的头部主播吃尽平台红利，暗自耕耘自建小店的抖音开始引起腰部主播和其背后MCN的关注。

“对于在淘宝直播越做流量越少、越做越难受的主播，我们会建议他们去抖音。” MCN人士直言。

“抖音的电商之路上，越往前行，其与阿里之间就将越加背离。抖音与淘宝的分手是必然结果。”上述分析人士表示。

“网红得不到流量，自然也吸引不到商家和品牌方。”分析人士认为，未来的直播带货格局会发生很大的变化。

不过，抖音等流量大户做自有电商体系真的如此轻松吗？

其实不然。“一个明显的现象是，抖音、快手电商整个体系还是比较初级的。”

“找客服可能也找不到，退货也没有地方退，评价体系也不完善，各种工具也还没做强。”业内电商人士表示，“对于商家来说，抖音和快手只是补充。这些商家也可能去开一个抖音小店，但是肯定不会把所有的销量目标寄托在上面。”

显然，阿里也有自己的武器：在供应链端施展控制力。

“新的渠道带来新的机会，但同时，未来如何处理抖音快手与淘宝的关系也成了品牌方们必须要面对的问题。”上述电商人士认为，眼下，大部分品牌方依旧不可能舍弃淘宝。

此外，淘宝能为商家提供流量杠杆，吸引着商家向淘宝倒流。

另外，该人士认为，抖音快手的电商基础设施的完善度也不及淘宝，但随着电商业务对抖快而言变得愈加重要，其完善也不过是时间问题。

二级市场上，抖音小店概念股整体异动。华扬联众、天创时尚涨停，三维通信、名雕股份等集体冲高。

也许，抖音已不再是曾经的那个抖音，字节跳动，也并非只愿维持为阿里做嫁衣的风格。对于现在的抖音而言，站在风口上飞得多高不重要，风停了或许才能看出谁有真本事。。。