直播电商迈入万亿规模时代

直播电商迈入万亿规模时代

摘要

直播电商这一迅猛发展的新经济业态或将在今年进入万亿规模时代。

近期，毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告，预测今年直播电商整体规模将达10500亿元，直播电商在整个电商市场的渗透率将提升逾四个百分点至8.6%。不过，专家认为，并非万物都适合直播，高体验、高毛利、高客单价的产品才能更契合直播电商的优势。

规模超万亿 过去几年，直播电商规模一直处于持续高速增长态势，《迈向万亿市场的直播电商》报告显示，2019年，直播电商整体市场规模为4338亿元，同比增长210%，在电商市场中的渗透率为4.1%；其预测2020年直播电商整体规模将突破万亿元，达到10500亿元，渗透率将达到8.6%，而2021年直播电商仍将继续高速增长，规模接近2万亿元，渗透率达到14.3%。

电商发展历程经历了图文货架、短视频和直播三个阶段。直播电商是电商业态更新迭代的结果，其比图文、短视频更加直观、真实，可以与主播实时互动，产生更佳的购物体验，因而受到消费者广泛欢迎。 直播电商最早从2009年开始萌芽，但到2016年才正式成为发展元年。当年淘宝直播、京东直播先后上线，2019年之后，直播电商进入爆发期，今年新冠肺炎疫情进一步加速了直播电商的发展。

根据商务部的数据，今年上半年全国举办了超过1000万场直播，近500亿人次观看了直播，平均每个人看了30多场直播。根据毕马威的问卷调研，超过70%的品牌商认为直播电商提升了其产品销量，让他们扩大了获客范围；近50%的品牌商认为，直播电商吸引消费者的最主要因素是低价。

直播电商进入万亿规模之后，直播电商是否还存在增长红利期？是否会真的迎来万物皆可播的阶段？ 根据毕马威的问卷调研，有45.2%的品牌商对直播电商发展仍然很有信心，认为它会继续保持高速发展；24.1%的品牌商认为直播电商会进入平稳发展期。

随着直播电商规模扩张，MCN(多渠道网络服务)机构也越来越多。报告显示，受访MCN机构表示，目前面临的最大挑战为流量争夺，其次是网红管理和变现渠道单一的问题。随着MCN机构数量越来越多，而移动互联网的流量红利越来越少，对于流量的争夺会越来越激烈。

MCN机构在直播电商这个生态系统中的位置和定性也在发生变化。61.8%的受访MCN机构表示，产业链垂直发展是机构未来三年直播电商业务的主要发展方向，这意味着机构在直播电商业务的经营上会越来越专业化和精细化；53%的机构表示会搭建自己的供应链平台，以缩减中间各个产品的供应环节，节约流通成本，有效提高业务毛利率，利用低价策略实现持续获客。 对于未来直播电商发展的可能形式，线下消费的体验和线上购物的高效，是相辅相成的过程。正是因为消费者在线上高效率地解决了购物需求，才有更多时间在线下进行商业体验，也直接提升了消费者对体验感的追求，因而满足更高体验感的直播电商才能发展起来。