Kate 导读
THECAPITAL
随着家居建材市场的消费升级，高端系统门窗领域不断涌入索菲亚、欧派等头部企业争夺市场。当人们在关注门窗赛道的激烈“厮杀”时，其背后的材料供应商——铝型材企业，亦值得我们深挖。相关数据显示，如今我国门窗市场约60%的材料为铝合金，近年我国系统门窗行业整体市场规模约在3500亿，而占大头的铝门窗行业产值规模约达到两千亿。面对硕大的市场“蛋糕”，何种铝型材企业才能稳坐行业C位？
为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络，探索大建筑企业发展的底层逻辑，中国建博会（深圳）与家居新范式联袂发起「范式·大建筑」大型主题采访活动，双方携手走近「新河铝材」，与新合铝业营销策划部经理邱建伟先生，深入探究铝材企业如何布局当前公装市场，以及新河铝材是依靠何种核心竞争力，成为行业“领头羊”。「范式·大建筑」持续溯源大建筑的本质，更好地帮助家居企业塑造差异化优势，助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力，推动家居产业加速复苏。
新河，不止于铝
成立于1998年的“新河铝材”，是广东新合铝业旗下品牌，一家集铝合金研发、制造、销售于一体的综合性大型企业。历经25年的发展，新河铝材产品在建筑、工业、装饰等领域保持着前茅的市占率，新河铝材主持和参与起草的铝加工20多项国家和行业标准，对于行业发展走向起到了重要作用。
在近期的中国建博会(深圳)上，新河铝材又带来了其对于铝行业的新思考、新技术、新产品。
©家居新范式主编六月探展新河铝材展位
代表性亮点产品是新氟灰高端装饰铝型材。相对于行业内传统铝材表面处理工艺而言，这款产品采用了由新河自主研发的电泳涂漆表面处理工艺，用这种工艺处理的产品无论从耐候性和耐腐蚀性而言都比市场上同类产品更优异，且具备极佳的自主清洁功能，不沾灰、不沾水，可用于阳光辐射强烈地区，以及高腐蚀环境。
另一款重磅产品为128全景推拉窗。该产品集合了新河铝材多年来对市场的研究，以及对现代人审美需求的洞察，集美观性、实用性、安全性为一体，有效解决了门窗密封与通风之间的矛盾性需求，还拥有不俗的外观，从投入市场开始就获得了消费者高度的认可。
据家居新范式了解，新河铝材所研发生产的产品多达400多个系列、20000多个品种规格，涵盖建筑用门窗、玻璃幕墙型材、室内装饰型材、工业型材四大类。
“铝，不仅仅是门窗，新河，也不止于铝，我们正以‘绿色与创新’的理念和行动，来促进行业绿色可持续发展。”邱建伟表示，新河在本次建博会上的布展理念，正是对其“绿色与创新”发展观的落地。
四大"利刃"破局
作为铝材行业主要客户之一的房地产市场，近年来走势处于调整期，再加之铝材市场的价格战愈演愈烈，铝合金门窗行业的竞争不断加码。在此背景下，如何拓展业务、筑起品牌高竞争壁垒、实现更长远的发展？作为行业龙头的新河铝材，似乎已经亮出了自己的破题“答卷”。
其一，设计能力。家居新范式获悉，新河铝材公司装饰型材于去年获得了“国家制造业单项冠军产品”称号。要知道，装饰型材对于铝型材行业来说是一个天花板的存在，这一材质对于型材的定制化与个性化的造型设计能力要求非常高，囊获国家认可足见其深厚而专业的设计赋能。
其二，产品质量。基于专业的技术团队，以及与北科大、华南理工等高校的深入产学研合作，新河铝材从摸具制造、表面处理等各工艺上，都有稳步的技术提升，从而保障新河铝材的产品质量更加稳定可靠。“我们可以保证每一个交付到客户手中的产品，都是能够符合国标的，这让我们的客户更加放心，就像新河的品牌标语一样——新河铝材，大品牌，放心用。”
其三，经销网络。截至目前，新河的销售网络已经覆盖了全国大部分县一级的城市，并且在东南亚、中亚、欧洲、中南美洲等国家和地区都布局了销售网络。这样庞大的销售体系，除了能够让产品更快捷地服务客户，还能更快得知不同地区市场消费者对门窗的需求。
其四，服务体验。注重客户服务体验的新河铝材，搭建起了售前售中售后一条龙服务体系，确保客户需求及时得到满足。“正是因为提供贴心、高效、完善的服务，新河铝材才赢得了广泛的赞誉和口碑。”
聚焦公装市场
诸多迹象表明，新河铝材在公装行业赛道的布局已经得心应手。“新河产品在公装建筑各个领域都有使用，像阳台、外窗、外门、厨房、窗纱一体等等各个空间，都有新河铝材的身影。”邱建伟说。
据介绍，近几年新河铝材与TOP100中的大部分房企都保持着良好的合作关系，也与装饰公司、项目建筑方等加强密切合作，推动公装产品的使用。同时，新河铝材还与行业协会、行业展会加强沟通，让品牌始终保持着高发声。
新河铝材本次所参与的中国建博会（深圳），正是以“公装集采首选平台”为定位，致力于公装企业首选的场景式展示、交流和合作平台。吸引了众多相关企业和专业观众前往参展、洽谈。
“本届建博会选择在深圳这个先行示范区举行，可以有效辐射到整个粤港澳大湾区，对于我们参展企业来说，是个很好地精英聚集交流的机会，通过本次展会我们能够取得更多的跟客商深入合作的机会，也能为我们未来的产品设计方向，提供新的思路。”邱建伟说。
结语
随着科教文卫、铁路航空等民生工程领域为公装行业带来的新一轮增量，包括新河铝材在内的公装企业，要想在万亿市场收割更多份额，“打铁还需自身硬”。期待新河，给行业不止带来更多“新”！
