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1、铿固门窗巧抓80后消费心理，抢占市场2、高配成标配，UPVC铝塑系统门窗将对铝合金门窗品牌降维打击？3、聚焦：铝门窗行业人才管理的现状与对策
铿固门窗巧抓80后消费心理，抢占市场
新疆网讯 目前，80后已经渐渐成为社会消费的主力军。有专家表示，从现在开始一直到2016年，市场的主体将是80后这一群体，更有资料称“80后”人数超过1亿人。这些人是目前买房的主要目标人群，而对于门窗（门窗装修效果图）刚需用品，80后年轻夫妻装修新房，将首选铝合金门窗。所以，铝门窗企业想“火”，就得抓住这些“夫妻”对 家装 的需求。可是，企业了解这些人的价值观吗?了解他们的喜好与需求吗?
近期，一项针对“80后”的消费调查显示， 家居 消费关注度最高的是款式，占69.7%，其次是价格和品牌。简而言之，要想征服“80后”消费群体，还需从外观设计、品牌塑造和营销推广上下功夫。
看脸时代，款式如脸面
不可否认，这是一个看脸的时代，是否长得好看决定了你是否能入对方法眼。这也是一个个性化十足的年代，“我的地盘听我的”充斥着80年后群体的生活空间。所以，铝门窗企业预想牢牢拴住他们的心，就得靠“门面”了。
但事实并非如此，如今的铝门窗市场抄袭成风，铝门窗同质化严重，“众里寻他千百度，即使蓦然回首，也找不到他”。因此，也有部分专业人士认为，未来的铝门窗企业应向注重产品设计与定制化的方向发展。
目前，铝门窗风格设计迥异，但以欧美风格备受消费者亲睐。“ 造型精巧前卫，线条简单利落，简约（简约装修效果图）时尚而不失典雅品位。 ”铿固门窗负责人蔡剑丰对于欧美风格有独到的见地。而作为高端铝合金门窗十大品牌，铿固门窗也一直引领着铝门窗市场时尚欧美风。
据了解，铿固门窗是一家自主研发和生产高档铝门窗的品牌企业，专研铝合金门窗已有数年之久，是国内首家以欧洲门窗质量标准自律的企业，对于欧化风格的门窗设计颇有建树。其拥有行业内最欧化的设计团队，团队均由外籍或有留学欧洲经历的精英为核心组成，并定期派往欧洲游历和交流学习，为铿固产品增添灵感，因此其产品设计屡获国际设计大奖。
另外，铿固门窗坚持原创，其新品研发速度相比其他门企快出很多。“铿固门窗每款产品均为原创，并且每2个月就能推出一款新品。所以，款式丰富，设计新颖是铿固门窗的一个特点。店里平日的订单很多，且大多数来自80后，铿固门窗能够吸引他们的一个重要原因是有很多丰富优雅的款式供他们选择。”一铿固门窗的经销商向记者表示说。
80后品牌意识很强
另外，有专家分析，与上一辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同，“80后”超前消费意识崛起，喜欢购买各种名牌产品,敢于“花明天的钱，圆今天的梦”。因为，他们消费的核心感觉是追求价值，而非价格。这个"价值"不是老一辈推崇的"性价比的价值"，而是"心理层面的价值"。而这种价值多来自品牌企业，所以80后的品牌意识是很强的。
其实，若是谈及品牌，国内的知名铝门窗品牌并不多。以80后所喜爱的铝门窗品牌为例，为什么国内长期存在以铿固门窗为主导，其他众品牌追随的局面?业内相关人士认为，市场出现一家独大，而非巨头并存的局面与很多因素有关，但归其根本，还需在产品和服务上找原因。铿固门窗之所以深受80后群体的喜爱，一方面在于上述所提及的产品的设计与创新，另外一方面则与产品本身质量以及企业服务息息相关。
据了解，铿固门窗所有产品均以欧洲门窗质量为标准，从钢化玻璃到专业滑轮，从主体基材到门拉手，均选用高端优质材料。产品细节出众，自然整体品质深入人心。另外，作为欧化门窗的领导者，铿固门窗品牌的知名性也表现在细致的服务上。据一位曾接受记者采访的铿固门窗用户告诉记者，“铿固的门窗不仅质量好，服务也很到位，从售前到售后，每个环节都处理得贴心。它还有个2年售后保修政策，对后期维护十分重视。”
网络推广是营销新利器
如今，网络成为“80后”生活中不可或缺的组成部分。他们将大量精力投入网络，网上购物日渐成为主要购物方式。所以，铝门窗企业要想宣传品牌、推广新款，必须加大与“80后”的有效沟通，这个有效沟通的工具就是网络。因此，企业在推广时可以适当安排传统媒体和网络推广的比重。
总之，借铿固门窗蔡总的话而言，80后是一个新兴的消费群体，传统铝门窗企业预想抓住这类群体，就需改变以往的发展策略，抛弃陈旧的经营模式，注入新思维，打造出适合于年轻人的子品牌。
高配成标配，UPVC铝塑系统门窗将对铝合金门窗品牌降维打击？
铝合金门窗行业在产品同质化和近期市场需求萎缩的双重夹击下，企业发展规模尚未壮大和管理系统尚未成熟，便已进入到残酷的价格战阶段！一线品牌销售价格从999元/平下降到699元/平，小品牌价格则399等在抖音平台中层出不穷。
价格战之下各企业的成本控制能力就成了核心竞争力，所以拥有自主产业链的门窗品牌脱颖而出！富轩全屋门窗、正金门窗、萨洛凯门窗、新标门窗等这些品牌已经拥有从铝型材和钢化中空玻璃等门窗配套套自主产业链！此外铝合件门窗行业都在努力买地自建厂房和自建产业链，从而提升资产配置提升产品成本控制能力从而在价格战中占据竞争优势！
在铝合金门窗行业拥有自主全产业链则属于品牌高配，拥有全产业链的门窗品牌对处于租借厂房和型材玻璃外购的门窗品牌形成降维打击！拥有自主产业链的高配优势，但是在面对UPVC铝塑系统门窗企业时却变成了标配！譬如科饶恩门窗、西安高科幕墙门窗、雨虹门窗、海螺门窗、极景门窗等都拥有自己的UPVC型材和中控玻璃生产线，并且部分企业还拥有建筑施工资质，譬如西安高科拥有国家建筑幕墙工程设计专项甲级资质、建筑幕墙工程专业承包一级资质、建筑门窗产品制造、安装资格双壹级资质、建筑装修装饰工程专业承包一级资质、钢结构工程专业承包二级资质、建筑装饰工程设计专项乙级资质！
此外像极景门窗实现了软件、设备、型材、五金、玻璃的全产业链生产，同时自研各类生产和营销软件，企业信息化管理已经形成系统！因此UPVC铝塑系统门窗这个细分品类的企业在全产业链、企业资质和信息化方面都比较先进，同时这些企业还在积极进行铝合金门窗、防火门窗等全品类布局，从而进一步提升企业在门窗行业后半场的竞争力，对铝合金企业形成降维打击！
门窗行业上半场靠红利，下半场则更需要能力！所以面对门窗行业即将到来的后半场竞争，原来的铝合金门窗企业应该在哪些方面塑造自己的核心竞争力呢？有待铝合金门窗的各位大佬共同研究！
聚焦：铝门窗行业人才管理的现状与对策
“构建以适应企业改革发展需要的经营管理人员的选拔、考核、激励制度是实现企业经营管理创新，实现现代装修效果图）企业管理制度的重要内容。”富轩门窗装修效果图）李总对记者谈道。
对于同质化问题尤其严重的铝合金门窗企业而言，人才管理是各企业除产品质量、销售以外最迫在眉睫的难题。当前，我国企业对人力管理的认识存有误区，主要表现在企业把人才作为企业获利的工具，而又没有相对应的激励和绩效制度，当人才流失后又再重新招聘，没有考虑到其中无形的成本。
作为中国豪宅装修效果图）门窗首席品牌的富轩门窗而言，富轩门窗深知人才管理的重要性，因此一直把人才管理作为工作的重点。与大部分企业人才管理制度不完善的情况不同的是，富轩门窗分别对经销商、企业员工等都制定了相对人性化的管理制度。
对经销商，提供周全扶持政策
“对于经销商，他们比较在乎产品销量如何、加盟后是否能获利和企业当初答应的加盟政策是否能够落实。针对经销商们的顾虑，企业在招商前就与加盟商明确说好每一项细节，不含糊，实实在在按照当初给出的招商政策扶持经销商发展。另外，由于时代发展迅速，传统的销售模式已经不适用，而经销商们又比较少去关注一些销售手段和管理技巧，因此，企业不定期举行经销商大会，全面提高经销商们的销售能力和管理技巧。”李总说道。
“我加盟富轩门窗已经有五个年头了，一直都很稳定。企业的招商政策很实在，比起其他企业说得天花乱坠的政策，我更倾心于富轩门窗。受到以前销售模式的限制，我们知道的促销方式很少， 也不知道其他兄弟姊妹(此处兄弟姊妹是指其他的富轩门窗经销商)生意如何，现在企业每月都会举行经销商大会。会上企业会为每月杰出的经销商颁奖，让获奖者分享销售经验和营销策略给其他伙伴参考，大家一同学习进步。企业也将最新的销售技巧通过案例的形式跟我们分析。总而言之，我们一直都在进步。”一名加盟富轩门窗近5年的经销商陈先生对记者谈道。
对内部员工，知人善用
“对于企业内部员工，他们在乎的是人性化管理和被企业认可，感受到归属感，因此激励政策和绩效是最关键的因素，”李总介绍道。在招募员工前，我们都会将企业的管理标准给面试者阅览，让其明确知道企业的管理方式，保证后期用工时不会出现用工矛盾和纠纷的问题。也会避免“人情招聘”、“内部招聘”等，建立科学的人才选拨评价制度，制定现代化的人才管理模式，挖掘员工最大的潜能，知人善用。
据记者了解，富轩门窗在绩效制度管理上也比其他门窗企业更具人性化。企业每年一小改，三年一大改的制度完善，要求管理者从过往的错误或者不足中总结，不断创新绩效考核理念，实现绩效考核的精细化、规范化。对于人才激励制度，企业更加重视员工个人的发展，积极鼓励员工大胆说大胆想，发挥员工的最大潜能。“平日，我们都有一系列的知识技能培训，可以大胆地讲出自己的假设和想法。我就是在上课时说出自己的一个大胆假设，经过试验后确实可行，企业马上将我安排到适合的岗位上为其他生产线改良和优化。”一名富轩门窗的生产线主管对记者描述道。
最后，李总表示，人才管理是影响企业是否能够长远发展的主要因素，企业需重新审视自身企业的人才管理制度，根据自身条件制定出合适的管理制度。如果大部分的铝门窗企业都制定好管理制度，相信假以时日，铝门窗行业出现的用工难、招商难的困状将得到缓解。
