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1、年产值超40亿坚美系统门窗投用新生产基地2、一扇门窗的蝶变——看“中国铝材之乡”安义如何实现产业转型3、做一个让门窗十大品牌无法拒绝的铝合金门窗加盟商
年产值超40亿坚美系统门窗投用新生产基地
位于“千亿大镇”佛山市南海区狮山镇北部的松夏工业园，是佛山最早开发的工业园之一，也是佛山国家高新区的重要组成部分，多家世界500强企业在这里投资兴业。5月19日，这里再次迎来产业新动能的强势注入：上午10时许，总投资约12亿元的广东坚美定制门窗系统有限公司（下称“坚美系统门窗”）新总部基地正式启用，有望在未来五年新增300万㎡的年产能。
坚美系统门窗新基地的投用，是坚美集团这家知名铝型材企业面向未来的最新布局。近年来，随着国家标准和消费者对居住品质需求的不断提升，市场正在对建筑门窗提出更高要求，也为铝型材行业创造出万亿规模的新市场。本次投用新生产基地，折射出坚美对万亿市场新蓝海的志在必得。坚美集团董事长曹湛斌表示，公司将专注为全球高端建筑提供门窗系统解决方案和服务，成为中国及世界铝门窗行业的“第一品牌”。
坚美系统门窗新总部基地正式启用。企业供图
新增300万㎡产能抢占万亿市场蓝海
“坚美系统门窗是系统门窗行业当之无愧的引领者。”全国建筑幕墙门窗标准化技术委员会秘书长、中国建筑金属结构协会副会长王洪涛说。
如何让门窗更安全、更加防风防水、降噪隔音、保温节能？早在2002年，坚美铝业就成立了门窗、幕墙深加工厂，展开了对新一代门窗产品的探索。
2008年，为承担“十一五”及“十二五”国家科技支撑计划门窗项目，坚美又成立了门窗系统研发中心；2012年，坚美门窗系统自主品牌正式创立。目前，坚美定制已研发出六大系统90多款系统门窗产品, 可满足不同区域环境、气候特征及项目需求，申请了7件国际专利、11件发明专利等近200项专利。
坚美系统门窗产品可满足不同区域环境、气候特征及项目需求。王谦 摄
坚美系统门窗不仅成为行业的引领者，更迎来了广阔的市场蓝海。王洪涛认为，中国每年建筑门窗需求量达到14亿㎡，其中旧门窗更换需求达到9亿㎡，新建筑门窗需求达到5亿㎡，据此计算，系统门窗未来的市场最高可达万亿级。
市场的蓝海，在作为先行者的坚美系统门窗经营上已经有所反映。数据显示， 2020年全年，坚美系统门窗总销量同比增长139.8%，今年1-4月，坚美门窗延续高速增长的态势，总产销量同比去年增长155%。
新总部基地的落成，无疑将为坚美更好满足市场需求提供更有力保障。于志龙透露透露，目前项目年产能达到150万㎡，未来5年有望增至300万㎡，预计每年销售额约40亿元。
“公司的使命是为中国及世界高端建筑提供门窗系统解决方案和服务，愿景是成为中国及世界铝门窗行业的第一品牌。”坚美集团董事长曹湛斌说。
具有隔音及防水功能的坚美系统门窗产品。王谦 摄
智能制造巩固市场引领地位
据悉，坚美系统门窗新总部基地占地面积9.2万平米（138亩），建筑面积18.3万平米，其中钢结构单体厂房约3.6万平米，两座八层混凝土工业厂房约13.52万平米，采用高起点的规划和高质量的建设标准，整体达到行业和国际的一流水平。
其中，自动化生产线的应用成为新总部基地最引人注目的亮点之一。于志龙介绍，新总部基地配备了铝合金门窗生产线10条，包括全新专属定制的高效、自动化流水生产线2条，多功能切、铣、钻一体化的自动生产线1条。同时，基地还配有铝材储量达4000吨的全自动立体仓库一座，采取无人化智能作业模式,输入订单号产品就能实现自动出入库。
坚美系统门窗新生产基地效果图。企业供图
引领行业的智能化配置，源自系统门窗相比普通门窗的诸多升级。据了解，系统门窗功能丰富、具有定制属性,可根据不同居家环境、不同工程项目的需求进行定制，对生产工艺要求更高，且生产工序比普通门窗多2～3倍，组装过程需要各个工序紧密配合，生产周期较长。
由此，智能化成为保证品质、效率和工艺的必需工具。数据显示，在门窗信息系统技术方面，坚美系统门窗新开发了543项ERP系统功能，申请了5项软件著作权，通过信息系统实现了产品设计、物料配备、智能生产及新厂信息化网络建设的过程控制。
“如果不用智能化流水线的生产，我们就无法提高生产效率。”于志龙说，“通过智能化还可进一步优化人力成本。”
凭借较高的智能化生产工具和研发力量投入，坚美系统门窗在行业中筑起了护城河。坚美系统门窗副总经理曹泽荣曾表示，新基地建成投产后，系统门窗的生产周期有望从25～30天缩短到15～20天。
而在产品方面，坚美门窗系统曾被中国建筑科学研究院（CABR）主办的未来建筑实验室聘为专项合作伙伴，自主研发的“三防”门窗系统荣获“金轩奖-技术研发创新产品奖”， 坚美系统被动窗还通过了德国被动式房屋研究所的权威认证，取得了登陆欧盟的通行证和被动房的准入证。
“我们先做研发、后做市场，可谓‘十年磨一剑’，在智能生产等领域走在了行业前列，”于志龙说，“预计未来3年到5年，坚美系统门窗将保持每年50%的年增长。”
门窗系统与系统门窗概念图。林福江 摄
打通服务全链条收获市场认可
值得注意的是，在坚美系统门窗，智能化与数字化赋能的不仅仅是生产端，更有市场营销和服务端。仅以家装渠道为例，公司已在全国20多个省市建立了网点近200家，打造了“门窗定制+互联网”模式，从线上预约、上门量尺到线下的方案设计、合同签订、定制生产、上门安装、售后服务，全程实现信息化定制服务；坚美系统门窗在京东、天猫、百度等线上交易和引流服务平台已开通运营。
“建立零售门店，既是为了给消费者提供系统门窗的体验，也是为了向消费者提供完善的服务。”于志龙说，“系统门窗的服务涉及方案设计、后期安装等多个过程，周期较长，安装人员也需专业培训。”
这是因为，系统门窗的服务涵盖上门量尺、设计生产、入户安装、售后服务等，如果设计、安装等过程稍微不到位,都可能会对系统门窗的安全、气密、水密和抗风压等性能产生影响。
由此，提升企业和各专卖店的服务质量和效率就显得尤为重要,这也是坚美定制一直努力的方向。为方便终端专卖店即时反馈客户需求、更好地跟进订单状态服务客户,终端专卖店人员还可通过手机端、PC端与总部技术部门深入沟通产品方案,并可跟进订单生产、安装等全过程。
为进一步让客户放心,坚美定制还提供系统门窗全生命周期服务,每一块门窗都有自己独立的“身份证”编码，日后门窗如果在使用过程中出现问题，客户都可以扫描二维码，填写相关信息或拨打全国服务热线，坚美定制的售后服务人员就可以高效快捷地上门服务。
不仅家装零售，坚美系统门窗也注重对工程销售的服务，建立了《工程项目管理制度汇编》《工程项目巡检制度》《工程项目现场管理制度》《工程服务人员培训管理制度》《安装质量管理及考核制度》以及《成品保护和施工安全管理制度》等，还构建了门窗“全寿命周期服务模式”，每一块门窗都有专属定制的“身份信息码”，记录订单物料、生产、安装过程的每一个环节，方便门窗在全寿命周期内的保养及维护。
这种覆盖产品寿命全周期的完善服务正在受到市场越来越高的认可。数据显示，自2016年6月以来，坚美系统门窗先后为保利、华润、华侨城、佳兆业、京基、贺田、香港置地等知名开发商提供了门窗系统解决方案及服务，承接了门窗系统工程项目30多个，合计系统门窗用量近百万平米。
“只要我们坚持对产品不断研发和创新，坚持生产高质量的产品，坚持对顾客提供最好的服务。我们就一定能够赢得市场。”曹湛斌说。
【撰文】王谦
【作者】 王谦
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
来源：南方+ - 创造更多价值
一扇门窗的蝶变——看“中国铝材之乡”安义如何实现产业转型
一个个块状特色产业，在江西经济地理版图上犹如色彩斑斓的“马赛克”，拼成江西新型工业化的绚丽图景。
安义铝型材产业，就是最闪耀的“马赛克”之一：全县超过一半人口从事铝型材加工、销售，掌握全国约70%的销售市场份额；本县并不生产一块铝锭，却成为民用铝型材全国第二大生产基地……创造出了“无中生有”的产业发展奇迹。
近年来，安义县聚焦铝型材首位产业，引导遍布全国的16万“建材大军”返乡创业，以创新为驱动力，加快推动民用型材向高端智慧门窗和工业型材转型升级。一场“草根产业”蝶变的大戏，正在精彩演绎——向着铝型材产业千亿目标迈进。
安义这扇“门窗”，正展示出一幅幅转型升级的“美景”。
由散转聚 近千名门窗老板回乡创业
今年春节后，刘金根没有像往年一样回到创业多年的北京。他选择留在家乡，在安义县工业园区创办了一家高端门窗生产企业。
2月12日，像众多“门窗老板”一样，刘金根参加了第六届中国(安义)铝型材及门窗博览会。安义县选择每年春节元宵期间举办“铝博会”，就是想让回乡过年的“门窗老板”感受家门口的创业氛围和家乡人的殷切期望。
事实证明，为期4天的展会，更坚定了刘金根留下来的信心——400多家铝型材、门窗制造企业及五金配件、门窗设备生产商参展，在这个全国第二大铝门窗行业专业展会上展示产品、相互交流，开幕首日参展人数就达到16万人次，实现交易额2.77亿元。今年首次参展的刘金根，收获了10多张订单，订单额接近100万元。“这充分说明了安义在全国门窗行业的影响力，今年我们力争销售额达到3500万元。”他说，“回来后心里更加有底气、更加踏实了。”他认为，这两年，安义门窗产业链日渐完善，从一根型材、一块玻璃到一滴胶水，再到一扇成品门窗，全部能够就地完成低成本配套，这是许多地方比不了的优势。
在有“江西小温州”之称的安义县，有16万人像刘金根一样，在全国各地从事铝型材加工、销售，占全国70%的销售市场份额。
如何把安义人掌握的市场优势转化为产业发展优势？
10年来，安义县持续因势利导推进“三回工程”，向外出做门窗生意的安义人发出“资金回流、人才回归、创业回乡”的号召，并在企业融资、品牌创建等方面给予大力扶持。
3年前，在上海闯荡20年的凌华斌，把企业搬回了安义。对于他而言，回归，既是乡情感召，也是理性抉择。
“在上海，一平方米厂房的月租金是40元，在安义只要10元，光这一项每年就可以降低成本300万元。”凌华斌说，去年公司销售收入突破5000万元，铝合金门窗、阳光房产品出口到了加拿大、英国、越南等国家。
同时，为了帮助企业跨越“市场的冰山”，安义县采取“请进来”和“走出去”两条腿走路的办法，以政府出资的方式，连续三年组织企业赴广州参加全国铝门窗幕墙新产品博览会，并带领企业开拓非洲、欧洲市场。
安义县委常委、工业园区党工委书记熊振强说，16万“建材大军”，是安义铝型材产业最核心的资源，这是其他地方复制不了的优势。近年来，安义已经吸引了近千名“门窗老板”回乡创业，工业园区现有各类建材企业147家，年产能160万吨，居华东第一，全国第二，年产值196亿元。
由旧转新 站在化蛹成蝶的“风口”
在这个技术驱动变革的时代，门窗的功能被重新定义：不再仅仅满足于遮风挡雨、采光通风，而被赋予了更多的期待。这让经历过野蛮生长、品尝过成长阵痛的安义门窗，站在了化蛹成蝶的“风口”。
在第六届中国(安义)铝型材及门窗博览会上，安义本土企业佰洛斯展出的一款“黑科技”产品，受到了国内外参展商的赞叹：把裸眼3D、全息投影技术植入到了阳光房的玻璃中。“个性化、智能化是门窗产业的发展方向。”该公司董事长胡优说，目前正在加大研发投入，准备把VR、大数据等新技术与门窗融合，从传统门窗的“红海”进入智慧门窗的“蓝海”。
回想10年前第一次到安义看到的情形，上海市“门窗专家”、安义县门窗产业顾问唐东一感慨万千。当时，“安义有全国县域最庞大的门窗从业群体，做的却是全国最低端、卖的也是最便宜的产品。”大家对门窗的认识也非常浅薄，“觉得门窗就是一个铝合金框、一块玻璃，不去关心技术、品质，能赚钱就可以。”
“20年前，温州皮鞋是地摊货的代名词，如今已经出口到了意大利。德国是制造业的高地，安义门窗如果能够出口到德国，那说明我们真正蜕变成了一个创新产业。”唐东一说。
这个时间需要多久？“最快5年就能实现。”
唐东一的乐观，来自安义企业家迸发出的创新激情。如今与许多安义“草根老板”交流时，5G、VR、人工智能、大数据……这些科技热词不时从他们嘴里蹦出，这让他看到了安义门窗产业变革的力量。在本届展会上，展出的高新、节能、智能门窗产品占比超过70%。
唐东一的乐观，也从当地政府打造产业公共服务平台的决心上来。
安义门窗告别“小散乱”走向“高大上”，最大的难点是面广量大的中小企业创新能力不强、创新动力不足。为此，安义县下大力气完善公共服务平台，先后开办安义门窗学校，成立门窗检测中心和门窗研发中心，聚合资源为产业转型升级提供动力。
最近一段时间，唐东一正在忙着筹备安义门窗产业历史上的一款基于互联网思维开发的颠覆性产品——“安义一号”节能、隔音高性能断桥铝门窗的产业化。
去年4月，安义门窗工业研发设计中心借用“外脑”，邀请国内近百位门窗专家参与“安义一号”研发，多项发明专利、实用新型专利、外观专利首次应用到这款产品上。北京市“门窗专家”余昌浪评价道：“这些年门窗品种纷繁迭出，但这款新产品的先进性和实用性，至少在未来三五年内难以比拟，具有非常广阔的市场前景及显著的经济效应。”
作为项目发起人的唐东一解释说，之所以要以安义门窗行业协会的名义牵头做研发，就是为了破解当前安义门窗行业存在的创新壁垒，希望打造出一款技术通用的产品，把门窗构件的配合和工艺等技术难题提前解决了，为那些不具备技术条件又想做好产品的企业减少试错的机会，共同提升安义门窗的品质。据了解，由安义门窗工业研发设计中心邀请国内近百位专家，用互联网思维开发的颠覆性产品——“安义一号”门窗即将产业化。“安义的门窗企业都可以采取合作方式使用各项技术，大大降低了中小企业创新的试错成本。”唐东一说，这就是政府搭建创新平台所发挥的功能。
在安义县工业园区，核心区占地面积达500亩的安义门窗特色小镇正在规划之中。以智能门窗产业发展为核心，准备引进约30个高端门窗产业项目，构建高端门窗产业生态圈。到2022年，安义高端智能门窗年产量将由目前的500万平方米提升至1500万平方米。届时，安义铝型材产业将实现从“卖棉花”“卖服装”到“卖时装”的蜕变。
由弱转强 尽快实现千亿产业梦
建材产业从年营业收入96亿元到去年的196亿元，安义县用了5年时间。实现高质量跨越式发展，尽快跃上千亿级产业台阶，是安义县追求的目标。
刚刚过去的2018年，金鑫发铝业有限公司迈上了一个大台阶——产值突破10亿元。
“我们希望在不远的将来成为百亿企业，引领安义铝型材产业转型升级。”公司董事长王春华踌躇满志：今年准备投入10亿元实施扩产计划，深耕工业铝型材领域，筹建院士工作站，加大研发投入，争取成为航空航天铝型材供应商。
王春华吃下了“定心丸”：“园区将优先解决我们200亩扩产用地指标。”目前，金鑫发是安义铝型材产业亩均效益最高的企业，占地面积80亩，实现4.5万吨铝型材的年产量，每亩产生的税收超过8万元。
安义铝型材产业规模盛名之下，知名品牌、能够在全国叫得响的龙头企业不足，有人形象喻之为“只见星星，不见月亮”。
唐东一认为，“草根经济”必须有龙头企业的引领，才能转型升级为现代产业集群。从广东佛山、山东临朐等国内重要铝型材产业基地发展经验来看，龙头企业是产业集群化、高端化发展的重要驱动力。而安义铝型材产业，当下最缺的就是龙头企业这个“少数关键”。
“让金鑫发这样量级的企业尽快做大做强，成为驱动产业转型升级的强劲动力，是安义的当务之急。”熊振强说，安义县委、县政府已经深刻意识到铝型材产业发展软肋所在：作为典型的“草根产业”，安义铝型材产业既有快、灵、活的优势，也存在低、小、散的弊病。如何突破成长的“天花板”？关键在于转变发展方式，加快推进块状经济向现代产业集群转型升级，让“草根经济”变为“榕树经济”。
2月2日，安义县召开民营企业座谈会。王春华在会上直言：安义铝型材及门窗产业要实现高质量跨越式发展，缺乏龙头企业品牌带动、缺乏高端人才科技支撑、缺乏政府对转型升级的系统引导。
就在这次会上，王春华看到了政府培育“领头羊”的决心：即将出台系列举措支持骨干企业做大做强，对园区建材骨干企业，扩大再生产供地优先保障、产业资金优先安排，对企业设立院士工作站、博士后工作站等予以奖励……
熊振强表示，安义将采取培育与引进两条腿走路的办法实施龙头引领战略，今年计划在工业园区选择2至3家骨干企业集中予以扶持，在两三年内培育一批产值过20亿元、30亿元、50亿元乃至100亿元的大型企业，形成良性发展的产业链，引领安义建材产业集群步入良性快速发展轨道。同时，瞄准国内铝型材行业和门窗行业前10强企业精准招大引强，力争今年引进2至3家30亿元以上的知名企业落户。
做一个让门窗十大品牌无法拒绝的铝合金门窗加盟商
一个地方的经济发展如何，看他的建材市场就可以窥一斑而知全貌。建材市场的兴旺，间接的证明了这个地方房产市场的兴旺，这个地方的经济也就差不到哪去了。而铝合金门窗行业又算是建材行业的风向标。近年来，很多创业者选择做铝合金门窗加盟。那么做铝合金门窗加盟商前景到底如何？怎样才能做好铝合金门窗加盟商，在当地建材市场占据一定的江山呢？
今天小编就带领大家学习如何3步成为王者，3步成就自我，让创业梦不再悬空在高处，而是落地成为实实在在的加盟店。但是回过头来想想，事实上门窗厂家和加盟商之间关系的重要性不言而喻，加盟商需要一个强有力的依靠，需要门窗厂家提供各方面的支持，而厂家又需要加盟商将门窗产品向市场推广，提高产品的销量。所以加盟商是门窗企业产品推广的重要渠道，门窗企业和加盟商是相互依存、共同进步的关系。但是，什么样的加盟商才适合门窗厂家呢？
1、具备一定实力的经销商
加盟商的实力分为三方面。其一，有一定的经营背景，作为门窗加盟加盟商要有一定时间的营销经验，有曾经正常营业超过生存期的背景，这是加盟商加盟后发展的保障；其二，有一定的经济实力和合适的店面，作为一个合格的加盟商必须要有资本，有金钱资本才能加盟铝合金门窗品牌，有店面才能正常营业；其三，有发展潜力，作为门窗企业的经销商要能够持续发展才有前途，才能创造加盟商和门窗厂家双赢的局面。
2、拥有对门窗企业忠诚度的经销商
加盟商要有对铝合金门窗厂家的忠诚度。首先，经销商要认同铝合金门窗企业的发展理念和企业文化，有认同才会积极经营；然后，加盟商要对铝合金门窗厂家报以忠诚的态度，一旦加盟就不会轻言放弃；最后，加盟商的忠诚度还要表现在对消费者的态度上。铝合金门窗加盟商代表着门窗厂家的品牌形象，对终端消费者报以最真心忠诚的服务方能得到消费者的青睐，提升消费者对门窗厂家和加盟商的印象分。
3、有强烈的发展企图心的加盟商
在铝合金门窗加盟中，除了实力与忠诚，加盟商还得有野心。并非贬义，这里的野心说的是强烈的发展企图心！即要求经销商不能安于一隅、庸庸碌碌，要有发展壮大的目标并付之行动。其一，经销商要分年分月分日设定发展目标，规划好发展方向；其二、按照设定的发展规划，经销商要切实行动，在进货、销售、售后等各方面进行改进，为加盟商和铝合金门门窗品牌的发展壮大添砖加瓦!
对于铝合金门窗厂家而言，加盟商拥有一定的实力、忠诚度和企图心是十分必要的，这样企业才会放心接纳。只有门窗厂家和加盟商彼此互相信任，朝着共同的目标前进，才能实现合作共赢、实现雄图霸业！
文章来源：欧迪克门窗 www.chinaodick.com
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