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1、一扇门窗的蝶变——看“中国铝材之乡”安义如何实现产业转型2、门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户3、诺拓铝材刘峰：做企业是为行业、社会和团队搭建一个事业平台
一扇门窗的蝶变——看“中国铝材之乡”安义如何实现产业转型
一个个块状特色产业，在江西经济地理版图上犹如色彩斑斓的“马赛克”，拼成江西新型工业化的绚丽图景。
安义铝型材产业，就是最闪耀的“马赛克”之一：全县超过一半人口从事铝型材加工、销售，掌握全国约70%的销售市场份额；本县并不生产一块铝锭，却成为民用铝型材全国第二大生产基地……创造出了“无中生有”的产业发展奇迹。
近年来，安义县聚焦铝型材首位产业，引导遍布全国的16万“建材大军”返乡创业，以创新为驱动力，加快推动民用型材向高端智慧门窗和工业型材转型升级。一场“草根产业”蝶变的大戏，正在精彩演绎——向着铝型材产业千亿目标迈进。
安义这扇“门窗”，正展示出一幅幅转型升级的“美景”。
由散转聚 近千名门窗老板回乡创业
今年春节后，刘金根没有像往年一样回到创业多年的北京。他选择留在家乡，在安义县工业园区创办了一家高端门窗生产企业。
2月12日，像众多“门窗老板”一样，刘金根参加了第六届中国(安义)铝型材及门窗博览会。安义县选择每年春节元宵期间举办“铝博会”，就是想让回乡过年的“门窗老板”感受家门口的创业氛围和家乡人的殷切期望。
事实证明，为期4天的展会，更坚定了刘金根留下来的信心——400多家铝型材、门窗制造企业及五金配件、门窗设备生产商参展，在这个全国第二大铝门窗行业专业展会上展示产品、相互交流，开幕首日参展人数就达到16万人次，实现交易额2.77亿元。今年首次参展的刘金根，收获了10多张订单，订单额接近100万元。“这充分说明了安义在全国门窗行业的影响力，今年我们力争销售额达到3500万元。”他说，“回来后心里更加有底气、更加踏实了。”他认为，这两年，安义门窗产业链日渐完善，从一根型材、一块玻璃到一滴胶水，再到一扇成品门窗，全部能够就地完成低成本配套，这是许多地方比不了的优势。
在有“江西小温州”之称的安义县，有16万人像刘金根一样，在全国各地从事铝型材加工、销售，占全国70%的销售市场份额。
如何把安义人掌握的市场优势转化为产业发展优势？
10年来，安义县持续因势利导推进“三回工程”，向外出做门窗生意的安义人发出“资金回流、人才回归、创业回乡”的号召，并在企业融资、品牌创建等方面给予大力扶持。
3年前，在上海闯荡20年的凌华斌，把企业搬回了安义。对于他而言，回归，既是乡情感召，也是理性抉择。
“在上海，一平方米厂房的月租金是40元，在安义只要10元，光这一项每年就可以降低成本300万元。”凌华斌说，去年公司销售收入突破5000万元，铝合金门窗、阳光房产品出口到了加拿大、英国、越南等国家。
同时，为了帮助企业跨越“市场的冰山”，安义县采取“请进来”和“走出去”两条腿走路的办法，以政府出资的方式，连续三年组织企业赴广州参加全国铝门窗幕墙新产品博览会，并带领企业开拓非洲、欧洲市场。
安义县委常委、工业园区党工委书记熊振强说，16万“建材大军”，是安义铝型材产业最核心的资源，这是其他地方复制不了的优势。近年来，安义已经吸引了近千名“门窗老板”回乡创业，工业园区现有各类建材企业147家，年产能160万吨，居华东第一，全国第二，年产值196亿元。
由旧转新 站在化蛹成蝶的“风口”
在这个技术驱动变革的时代，门窗的功能被重新定义：不再仅仅满足于遮风挡雨、采光通风，而被赋予了更多的期待。这让经历过野蛮生长、品尝过成长阵痛的安义门窗，站在了化蛹成蝶的“风口”。
在第六届中国(安义)铝型材及门窗博览会上，安义本土企业佰洛斯展出的一款“黑科技”产品，受到了国内外参展商的赞叹：把裸眼3D、全息投影技术植入到了阳光房的玻璃中。“个性化、智能化是门窗产业的发展方向。”该公司董事长胡优说，目前正在加大研发投入，准备把VR、大数据等新技术与门窗融合，从传统门窗的“红海”进入智慧门窗的“蓝海”。
回想10年前第一次到安义看到的情形，上海市“门窗专家”、安义县门窗产业顾问唐东一感慨万千。当时，“安义有全国县域最庞大的门窗从业群体，做的却是全国最低端、卖的也是最便宜的产品。”大家对门窗的认识也非常浅薄，“觉得门窗就是一个铝合金框、一块玻璃，不去关心技术、品质，能赚钱就可以。”
“20年前，温州皮鞋是地摊货的代名词，如今已经出口到了意大利。德国是制造业的高地，安义门窗如果能够出口到德国，那说明我们真正蜕变成了一个创新产业。”唐东一说。
这个时间需要多久？“最快5年就能实现。”
唐东一的乐观，来自安义企业家迸发出的创新激情。如今与许多安义“草根老板”交流时，5G、VR、人工智能、大数据……这些科技热词不时从他们嘴里蹦出，这让他看到了安义门窗产业变革的力量。在本届展会上，展出的高新、节能、智能门窗产品占比超过70%。
唐东一的乐观，也从当地政府打造产业公共服务平台的决心上来。
安义门窗告别“小散乱”走向“高大上”，最大的难点是面广量大的中小企业创新能力不强、创新动力不足。为此，安义县下大力气完善公共服务平台，先后开办安义门窗学校，成立门窗检测中心和门窗研发中心，聚合资源为产业转型升级提供动力。
最近一段时间，唐东一正在忙着筹备安义门窗产业历史上的一款基于互联网思维开发的颠覆性产品——“安义一号”节能、隔音高性能断桥铝门窗的产业化。
去年4月，安义门窗工业研发设计中心借用“外脑”，邀请国内近百位门窗专家参与“安义一号”研发，多项发明专利、实用新型专利、外观专利首次应用到这款产品上。北京市“门窗专家”余昌浪评价道：“这些年门窗品种纷繁迭出，但这款新产品的先进性和实用性，至少在未来三五年内难以比拟，具有非常广阔的市场前景及显著的经济效应。”
作为项目发起人的唐东一解释说，之所以要以安义门窗行业协会的名义牵头做研发，就是为了破解当前安义门窗行业存在的创新壁垒，希望打造出一款技术通用的产品，把门窗构件的配合和工艺等技术难题提前解决了，为那些不具备技术条件又想做好产品的企业减少试错的机会，共同提升安义门窗的品质。据了解，由安义门窗工业研发设计中心邀请国内近百位专家，用互联网思维开发的颠覆性产品——“安义一号”门窗即将产业化。“安义的门窗企业都可以采取合作方式使用各项技术，大大降低了中小企业创新的试错成本。”唐东一说，这就是政府搭建创新平台所发挥的功能。
在安义县工业园区，核心区占地面积达500亩的安义门窗特色小镇正在规划之中。以智能门窗产业发展为核心，准备引进约30个高端门窗产业项目，构建高端门窗产业生态圈。到2022年，安义高端智能门窗年产量将由目前的500万平方米提升至1500万平方米。届时，安义铝型材产业将实现从“卖棉花”“卖服装”到“卖时装”的蜕变。
由弱转强 尽快实现千亿产业梦
建材产业从年营业收入96亿元到去年的196亿元，安义县用了5年时间。实现高质量跨越式发展，尽快跃上千亿级产业台阶，是安义县追求的目标。
刚刚过去的2018年，金鑫发铝业有限公司迈上了一个大台阶——产值突破10亿元。
“我们希望在不远的将来成为百亿企业，引领安义铝型材产业转型升级。”公司董事长王春华踌躇满志：今年准备投入10亿元实施扩产计划，深耕工业铝型材领域，筹建院士工作站，加大研发投入，争取成为航空航天铝型材供应商。
王春华吃下了“定心丸”：“园区将优先解决我们200亩扩产用地指标。”目前，金鑫发是安义铝型材产业亩均效益最高的企业，占地面积80亩，实现4.5万吨铝型材的年产量，每亩产生的税收超过8万元。
安义铝型材产业规模盛名之下，知名品牌、能够在全国叫得响的龙头企业不足，有人形象喻之为“只见星星，不见月亮”。
唐东一认为，“草根经济”必须有龙头企业的引领，才能转型升级为现代产业集群。从广东佛山、山东临朐等国内重要铝型材产业基地发展经验来看，龙头企业是产业集群化、高端化发展的重要驱动力。而安义铝型材产业，当下最缺的就是龙头企业这个“少数关键”。
“让金鑫发这样量级的企业尽快做大做强，成为驱动产业转型升级的强劲动力，是安义的当务之急。”熊振强说，安义县委、县政府已经深刻意识到铝型材产业发展软肋所在：作为典型的“草根产业”，安义铝型材产业既有快、灵、活的优势，也存在低、小、散的弊病。如何突破成长的“天花板”？关键在于转变发展方式，加快推进块状经济向现代产业集群转型升级，让“草根经济”变为“榕树经济”。
2月2日，安义县召开民营企业座谈会。王春华在会上直言：安义铝型材及门窗产业要实现高质量跨越式发展，缺乏龙头企业品牌带动、缺乏高端人才科技支撑、缺乏政府对转型升级的系统引导。
就在这次会上，王春华看到了政府培育“领头羊”的决心：即将出台系列举措支持骨干企业做大做强，对园区建材骨干企业，扩大再生产供地优先保障、产业资金优先安排，对企业设立院士工作站、博士后工作站等予以奖励……
熊振强表示，安义将采取培育与引进两条腿走路的办法实施龙头引领战略，今年计划在工业园区选择2至3家骨干企业集中予以扶持，在两三年内培育一批产值过20亿元、30亿元、50亿元乃至100亿元的大型企业，形成良性发展的产业链，引领安义建材产业集群步入良性快速发展轨道。同时，瞄准国内铝型材行业和门窗行业前10强企业精准招大引强，力争今年引进2至3家30亿元以上的知名企业落户。
门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户
客户是每个企业生存的根本，一个企业，一个工厂，甚至一个店面，当你开起来之后，如果没有客户，那么你的企业生存将非常困难，没有客户就经营不下去。
我们开工厂也好，开公司也好，开店面也好，通常都是在开厂之前就需要提前将目标客户是谁，我们怎么才能找到目标客户，如何成交目标客户这些问题想好，但也有一些创业者，尤其是初次创业的一些创业者，没有太多经验，对这些考虑不周全。
一个小型的铝合金门窗厂开起来，门槛不会太高，所以也导致很多创业者有一定的资金实力之后，或者在门窗行业从业一段时间之后，就想着自己开工厂。
但是由于前期经验不足，在建厂之后，业务问题就成了头等的大问题。
今天“卖门圈”晴风分享一下铝合金门窗厂怎么跑业务？卖门圈专注门窗人的圈子，卖门知识与技巧。当然铝合金门窗工厂的产品质量，产品种类，这些硬件的东西这里就不去说啦。
主要说一下开了铝合金门窗厂跑业务的问题。
首先，需要对你的专业知识和基本的技能相当熟悉，对型材的各种详细参数，用途，以及优劣，对测量、设计、安装、制作、配件等等相关知识要有一定的了解。你要是一个在铝合金行业比较专业的人，否则当你出去跑业务的时候，客户问到的一些常识性的问题，你都不知道，那你还怎么跑业务呢。
其次要不怕吃苦，通常业务人员在工作时间都是在跑业务，在别人休息的时间，大多数还在陪客户，同时，其他空余时间还要继续学习专业技能和人际沟通知识和技巧。
第三，多与客户保持沟通，不管是工厂还是业务人员，首先要给客户专业诚信的印象，让客户信任你，同时经常要与客户进行沟通，而且要注意沟通技巧，如果一个工厂或者一个业务员长时间不与客户沟通，那么客户流失的可能性会很大。
第四，做好售后服务，客户购买产品之后，仍然要多关注客户，经常与客户保持沟通、拜访，不要因为客户已经购买了，就不再理客户，这样会很大的浪费，要做好计划和策略，尽量让客户增加复购的数量。
第五，要对客户信息进行有效的管理，对潜在客户要有足够的储备，让你的客户池里装满意向客户，经常与意向客户进行沟通，掌握他们的需求，制定解决他们需求的方案。
第六，多利用网络销售，现在网络销售速度快，成本低，而且现在自媒体平台很多，各个平台都可以去做宣传推广，多学一些自媒体营销方法与技巧。线上宣传与线下跑业务有机结合起来，取长补短，更能高效地跑好你的铝合金门窗业务。
总之，想要做好铝合金门窗业务，要学会问自己三个问题：首先要明确我们的目标客户是谁? 在哪里能找到目标客户？客户为什么要向你购买？
明白了以上的一些问题之后呢，我们再来了解一下，现目前跑铝合金门窗业务的两种渠道。
跑铝合金门窗业务的渠道现在主要分为两类：一类是线下，一类是线上。
线下的渠道：这个通常属于传统的业务渠道，主要有以下几种：
1、跑小区扫楼，找零售客户。
2、找安装师傅，安装师傅他们手里通常都有一些客户资源。
3、跑建材市场，招代理找加盟商。
4、跑工程业务，这个通常需要有一定的楼盘渠道，或者其他的人脉渠道。
线上渠道：这个渠道主要是网络销售。由于门窗行业需要测量，运输，安装等工作，这个线上渠道，通常主要工作重点在于线上找到客户，线下交易。
1、搜索平台免费发广告，以及付费投广告。比如百度竞价，以及百度SEO搜索排名来找到客户来源，比如晴风以前做的全屋定制项目最开始就主要通过个渠道来客户。
2、自媒体平台，现在自媒体平台很多，有图文形式的，也有视频形式的，还有音频形式的。比如头条，百度百家，搜狐，小红书，简书，抖音，快手，喜马拉雅等等。
3、私域平台，比如之前很火的QQ，以及现在很火的微信平台等等。
好了，今天晴风就分享到这里晴风朋友圈了解更多卖门知识技巧。
诺拓铝材刘峰：做企业是为行业、社会和团队搭建一个事业平台
“太多的人想去改变世界，却很少的人会想去改变自己。”2017年8月16日，刘峰在自己的朋友圈写下这样一句话，这一年，他创办的佛山市诺拓金属有限公司（以下简称“诺拓铝材”）才正式投产不久。
1980年出生于江西安义的刘峰，是一个不断改变自己，去影响别人的人。他顶着诸多压力，将诺拓铝材定位制造高档铝型材，致力打造成行业所尊重的企业。
诺拓铝材
安义人从事铝合金门窗行业，已经有三十多年的历史。总人口不足30万的安义县，有18万多人从事铝合金门窗相关行业，占据了全国铝合金门窗60%的市场份额。
因为自小对铝合金门窗行业耳濡目染，2000年，20岁的刘峰一个人来到深圳，第一次创业做的就是铝合金门窗贸易。16年的时间里，刘峰在这个行业进进出出，也碰了不少壁。
“前期创业我没有一个老师教我怎么做生意，怎么为人处世。”刘峰总结过去创业的教训主要有三点，一是不坚持，二是方向不明确，三是缺良师益友。
2020年9月，在佛山市江西商会的推荐下，刘峰进入了归然书院学习，成为了精进班三期的学员。进入归然书院学习才半个月时间，刘峰就成立了诺拓商学院，又送了高管进入归然书院精英班学习。
诺拓推送高管参加精英班学习
“我的理解是，全价值经营等于优质生态链。今年诺拓铝材的主要方向，是从企业内部，到供应链，再到客户，通过诺拓商学院去贯彻全价值经营，打通生态链，并进行优化。”刘峰说，通过在书院的学习他明白，创办企业并不是要占有企业，而是要将他社会化，为行业和社会，为团队，搭建一个事业的平台。
诺拓价值观：服务、品质、效率
“信念和胆量，是创业跨出的第一步。我们安义有句话说，宁愿睡地板，也要当老板。”2016年，刘峰带着不成功就不回家的信念，来到佛山创立诺拓铝材，这是他创业近20年以来第一次做实体制造业，在此之前，他一直都是做贸易，刘峰说自己喜欢做实体，做贸易只是为了生活，而做实体企业，是为了实现自己的价值。
刘峰进入铝型材行业，一开始在企业定位方面，就做了深思熟虑：是做品质，还是走量？
铝型材生产，是一个在刀口上跳舞的行业，其原材料成本占据了80%以上，企业利润率相对其他行业要低。而且铝挤压型材厂的加工技术已经相当成熟，产品的差异逐步缩小，导致竞争异常激烈，主要的竞争还是在生产规模上面，拼成本，打价格战。作为初创企业，能在激烈的竞争中生存下来就很不错了。
因此，刘峰顶着很大的压力，决定做品质，做行业的领头羊。“2019年我们提出了六字方针，那时是品质、服务和效率，开始着重做品质，落到了每一个人身上。连扫地的阿姨都知道要做品质，工厂卫生打扫得干干净净。”刘峰说，诺拓铝材将以“一流的产品、一流的服务”，打造成全球知名高端家装首选供应商，诺拓铝材的愿景是：做精品铝材，创百年诺拓。
诺拓铝材
因此，诺拓铝材一开始制定企业标准，以质量优先，而不是成本优先，慢慢在行业内做出了口碑。如今，诺拓的生产标准，已经超过国家标准。2020年，成立刚四年的诺拓铝材就获得“匠心质造奖”，整个三水地区就三块，另外两家是三十多年的老厂。
在服务方面，诺拓铝材一直坚持的是客户大于销售，服务人员大于销售人员，对于客户，能做到保姆式服务。一些小客户，因为采购没优势，信息没优势，诺拓也在整合资源，帮助他们一站式解决。
“通过这几年品牌升级，现在我们在铝型材行业是有话语权的，话语权来自我们认真对待，不断进行规范化。”刘峰说，行业里很多企业标准混乱，甚至没有标准，但品牌商也需要寻找规范化的合作伙伴，越规范，合作的效率就会越高。
2021年，刘峰将诺拓铝材的价值观改成了“服务、品质、效率”，将服务放到第一位，品质排到了第二位。刘峰解释道，通过前几年的努力，诺拓铝材将品质的根基已经打好，接下来要将服务做好，利用服务和客户产生黏性，以服务提升价值。
从企业的参与者，变成主动的承担者
2020年6月30日，归然书院院长鲍杰军带队走访诺拓铝材，深入了解诺拓铝材的企业文化、经营理念以及企业运作情况。在交流过程中，鲍公指出其企业的股权结构存在的问题，股权太过于平均，这也是很多初创型企业很容易犯的毛病。不过鲍公的提醒，没有引起刘峰的特别关注，刘峰的想法是，大家一起合伙是有钱一起赚，他并没有深入地思考到公司治理结构层面的问题。
刘峰（中）带鲍公（左一）参观诺拓铝材
刘峰进入归然书院学习以后，鲍公又多次与他一对一交流，帮其分析股权结构的问题，一对一交流是书院独具特色的教学方式之一。
“如果这个公司不是你的，是别人的，你看这样的股权结构合不合适？”鲍公分析道，作为初创型公司，如果没有“带头大哥”作为决策中心，凡事都得商量着来，公司的运营效率就会很低，影响企业发展速度；而在公司遇到困难时，也没有一个股东为公司最终的发展负责，谁都可以退缩放弃，但作为大股东的创始人一定不会退缩放弃；在公司发展到一定规模以后，股权分配过于平均，可能导致股东之间争夺公司的控制权。
鲍公与刘峰一对一交流
鲍公又以书院的学员为案例，耐心帮刘峰分析其中的利弊。有学员起初作为职业经理人进入企业，虽然后来成为了实际控制人，但因为不是大股东，就会存在进取心不够的问题，公司发展缓慢；也有学员和刘峰的情况一样是平均分配股权，在没调整股权结构以前，大家像亲兄弟一样亲密无间，但真正想改变股权结构的时候，就困难重重。
“道不同不相为谋，股东的价值观，决定了企业的未来。所以要慎重再慎重，股东跟选老婆一样重要。”在鲍公的启发下，刘峰逐渐认识到股权结构的问题所在，控股并不是为了控制企业，而是为了经营的决策。2021年春节期间，刘峰对公司的股权结构进行了调整，成为了企业的大股东。
“他以前是没有做企业的大股东，现在做大股东，说明他愿意担当了，从一个企业的参与者，变成一个主动的承担者，这是一个很大的改变。”作为归然书院精进三期班长，金蝶软件（中国）有限公司佛山分公司总经理杜伟修说，股权结构调整，是刘峰从老板成为企业家的路上，走出了关键的一步。
三期精进班同学走访诺拓
用《全价值经营》思维打造优质生态
“我们不选择大体量，因为现在总体的市场供大于求，我们产能不大，很小的市场就可以满足。”对于诺拓未来的发展战略，刘峰认为不是做大做强，而是贴近市场建厂，每一个工厂不求大，只做小而精。在刘峰看来，靠近市场，物流成本可以降低，服务效率可以提升。
经过这几年的发展，诺拓铝材在生产标准、硬件条件等方面，都已经有了一定的积累，异地建厂没有什么大问题，最核心的环节是人才团队的培养。
按照刘峰的规划，诺拓铝材准备在未来三年内异地建厂，人才是首先要解决的问题。他要求每个核心管理人员，必须带一个接班人出来，为诺拓未来的发展储备人才。
刘峰进入归然书院学习以后，为了让管理团队与之思维同步，不断输送高管到归然书院精英班学习，并成立诺拓商学院，打造学习型组织，使诺拓的人才梯队，不断成型。
在完成内部企业文化建设和治理结构，统一管理层的思想之后，刘峰开始思考企业与外部环境的关系。2020年10月和11月，鲍公为精进班三期上了《企业家的生态思维》和《全价值经营》两门课，为刘峰打开了新的认知世界，提升了格局，他开始琢磨如何用全价值经营来构建诺拓铝材良好的企业生态关系。
“好的产品离不开优质供应商，但有了优质的供应商，做出了好产品，如果没有好的客户，企业怎么能把产品销售出去呢？”刘峰说，企业作为一个资源的组织者，是生态中最关键的中间部分，要打造一个良好的企业生态，不能把企业自身看成是单独的存在，而是所有相关联的企业能共同发展，才是一个完整的价值体系。
诺拓铝材工厂
为此，刘峰正在准备课件，为上游供应商和下游的客户赋能，他演讲的主题是《全价值经营等于打造优质生态链》，将自己经营企业的管理方法，赋能供应链，一起往行业的头部去发展，打造优质的企业生态。
“通过《全价值经营》的学习，他能将内部的管理的方法，赋能给上下游供应商和客户，打开了自己，想得比较长远，格局也是比较大。他知道一个企业好不是真的好，而是上下游企业都好的话，整个生态就好了。”杜伟修说，刘峰的这个改变很大，能认识到不是一个企业能独善其身的，而是所有企业能共同发展。
