Vicky 前言
有些话可能要让比亚迪的销售们不太舒服，先道个歉。买车这事儿，我算是有点经验的。十年前，我第一次买了辆丰田车，那时候大众风头正劲，但我转了一圈，觉得丰田的服务和优惠更实在，所以最后选了丰田。这么多年开下来，车子挺靠谱，但随着家庭的变化，现在得换辆新车了。在网上看了快一年，从油车到电车，再到混动，纠结了好久，最后选了比亚迪唐DM-i DM-i 冠军版。
定车心路
其实，唐DM原本并不在我的考虑范围内。过年期间，我抱着试试看的心态去了趟比亚迪4S店。店里挺热闹的，销售们忙得不亦乐乎。试驾了一圈，感觉这车的动力和舒适度都还不错，老婆也挺喜欢。虽然续航112公里的不够用，200公里的又超预算，但综合考虑下来，还是觉得唐挺合适的。
第一次谈价
试驾完就跟销售谈价格。那销售小哥自称是销售经理，一开口就给了1万的优惠，还送4次保养。按揭的话还能返7.5千。但我看过网上的价格，觉得还是有空间的。销售小哥态度挺强硬，不肯再让步，还催我当天就下定金，说第二天就没这优惠了。我心里有数，没急着答应，回家跟老婆商量了一下，决定还是买续航200公里的版本，虽然贵点但更实用，事实证明没选错。
第二次谈价
第二天，我们去了另一家比亚迪店。这家店的销售小哥挺爽快，直接给了更优惠的价格：车价优惠3万，按揭返1.7万。虽然小哥说得很实在，但我还是想再谈谈。磨了两个小时，最后送了12次保养、侧踏、护板和玻璃膜。感觉已经差不多了，就定了下来。算上置换补贴和按揭返现，最后落地价21万左右。后来办贷款的时候才知道，提前结清有违约金，但销售小哥很快给我补了些保养代金券作为补偿。
复盘
回想起来，这次买车最满意的就是销售小哥的态度和诚意。其实买车这事儿，就是得耐心谈、坦诚谈。销售们见多了人，也喜欢跟直接爽快的人打交道。谈得好了，他们还会给你介绍新客户呢。另外，我也发现买车的时候送保养、踏板、玻璃膜这些都是可以谈的，不要被那些所谓的“必须品”给绑架了。总之，买车就是买个开心、买个实用，别被那些花里胡哨的东西给迷了眼。
提车后的感悟
提车后，我更加确信了自己的选择。虽然没过多久就听说有新款出来还降价了，只能安慰自己早买早享受，心里是有点不舒服，妥妥的韭菜啊！话说回来，车这东西，更新换代快得很，永远都有更便宜、更好的在等着你。关键是要根据自己的需求和预算来选，别被那些表面的东西给迷惑了。现在开着新车，心里挺满足的，觉得自己的选择没错。
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