Sam 此文是静水老师在自己的高端社群做的一场分享，也分享给全平台的铁杆姐妹。
01
各位老铁，大家晚上好，非常开心有这么多同频的朋友，能在百忙中抽出时间来聆听我的分享。分享时间大约一个小时，答疑时间20分钟。
曾有人问过我一个问题，静水姐，你写文章，出书，做心理咨询，还做直播卖书卖课，你的主标签是什么呢？
简单地说，就是你到底是干啥的呀？
我一直不知道如何回答这个问题，就是我的定位问题。
我的定位到底是什么呢？我说我是个全职妈妈，但似乎又不是传统意义上的全职妈妈，我不认命不甘心，这么多年似乎一直在路上，甚至很多人说我很折腾。
直到有一天，在一个商业知识付费的课堂上，导师一句话点醒了我，她说，静水老师，你就是个知识变现达人呀！瞬间，我醍醐灌顶。
知识变现达人……
这6个字，你不知道我琢磨多久，从精准变现的角度，的确挺合适，但从个人意愿的角度，我觉得我应该算是个励志榜样。
所以，我把女性成长导师这个标签放在了第一位。
02
下面简要给大家分享一下我的人生轨迹。
6年前，我从央企裸辞，迫于现实的压力，回家带娃，不屑于也不愿意手心向上，但当时似乎又不知道要干什么。
我一度是个重度焦虑症患者，为了解决无处安放的焦虑感，我坚持系统学习心理学和持续写作。
5年内，出版两本畅销书；全网影响40多万粉丝关注；累计为1200多位学员进行了心理疏导；3年前，从中原一个小城带两娃跨省搬家到天津。从月入3000到年入百万。
我想告诉大家一句话，
请勇敢起来，打破非黑即白的固有思维，娃你可以自己带，钱你也可以自己赚，梦想你一定要有。
5年真的能彻底改变一个人，甚至都不需要5年。
前段时间，我接到一个咨询，刺痛了我这颗圣母心。
粉丝小蔡，因为299元的读书会会费，跟老公闹到了离婚的份上。小蔡38岁，喜欢读书，这几年跟我在一起进步了很多，整个人的精神风貌越来越好。
但让她难过的是，每次知识付费，都要被老公挖苦讽刺。
这一次更严重，老公直击她的痛处：6年了，一家人吃喝用度都是我一个人在扛，疫情这几年，我压力有多大你知道吗，你读了那么多狗屁书有啥用？能吃能喝还是能赚钱啊？电话那头小蔡泣不成声。
关于女性成长，我的观点很直接：
我认为读了那么多书的人不该一直穷，我们应该把沉淀的知识转化为生产力，这才是王道。
小蔡受的苦，我也经历过，老公撕过我的书，问我早干嘛去了，天天读书，天天读书有啥用，你知道这是什么原因吗？
男人压力大，你不仅无法分担经济压力，还在不停支出，他心里也没有安全感啊。
当时那种情况下，你知道我老公什么时候对我另眼相看了呢？
事实很扎心，那就是我赚到钱的时候。
所以，你想做自己，不容易啊，除了强大的内心，就是你口袋里的钱，才能真正给你底气。
03
当年我一咬牙一跺脚辞职了。
回家后，真要开始重新面对这个残酷的生活时，真的怂了，我非常的焦虑，恐慌，不知道该怎么办，焦虑的停不下来，好像一停下来天就会塌，地就会泄的那种，感觉自己一度生活在恐慌当中。
在我最苦最难的时候，我不知道该怎么办，因为我从小到大就喜欢记录生活，喜欢天天写，每天都会记录一点生活。
二胎休产假时，我阴差阳错开始写公众号。歪打正着进入自媒体领域。
当时我压根儿不知道这个领域能赚钱，也不知道这个领域是一个风口儿。就这样不断地写、写、写的同时，我发现仍然治不好自己的焦虑症。
这个时候没有办法，我从那个淘宝上，买了19.9，29.9元这样的零碎化的心理学课程。
后来，在我不断写作的过程当中，我遇到了我人生第一个贵人。
他是一个央广的主持人，粉丝全网有3000多万，后来他就发现我的写作的风格儿比较符合他的需求，他就邀请我去加入他的团队，成为他团队的内容总编。这应该说是开启了我人生的新篇章，给我发的工资也是相当可观的，一个月三四万块钱。
后来加入以后，我发现并不是那个回事。因为公司在北京，我当时生活在河南一个小城市，我跟不上它的节奏。
所以，那一两个月，就累的腰间盘突出，累得颈椎病，甚至月经不调，真的一点都不夸张。
后来我还是果断辞掉了，我决定继续做我自己，我就开始系统学习心理学课程。
在不断学习、学习的过程当中，我发现我把我自己慢慢地搞明白了。渐渐地，我发现找我链接资源的人越来越多。公众号写到第3个月的时候就有人找我发广告，我当时都不知道怎么回事，还有人找我写软文。
懵懵懂懂之间，完全是没有意识赚钱，就是钱自动找上门儿来的。
不知道怎么回事，人家问我收多少钱的时候我都不知道，我说你随意给都行。
人家那小女孩儿找我做广告的，就给了我700块钱，我帮她写了一篇软文，又在我的账号上跟她分享了一下，当时账号有一万多粉丝。
这样的生活持续了一两年，但是我仍然没有意识到这是一个巨大的商机，包括十点读书，包括咪 蒙，包括思想聚焦。
那时候都是刚刚起步，但是没办法，咱没有见识，当时还不理解，写个文章值当搞个公司吗？还有编辑，还有录音，还有团队。我啥都我一个人搞，这应该是我的弊端。
如果我能早一点有见识，应该是比现在强，但是没见识，一切都是最好的安排，自我安慰一下。
04
后来，天津海河计划2018年放开了，彼时姐已经38岁，我就开始萌发要换一个城市的想法。一个是为了娃的教育，一个是为了把自己的事业发展更大一些。
来到天津后，我一个人拖着两个娃，每天的时间是按照小时计算的，真的很辛苦很累。
从2018年至2021年，我变现主要是来自公号广告收入。
我的小IP变现能力还不错，在这里要感谢我的铁杆粉丝们，在这个举目无亲的城市，我觉得我是绷着的。那时，很多姐妹给了我支持和力量，本市的粉丝姐妹，陆陆续续来看我。沟通起来呢，大家都有一个困惑，穷，挣的钱不够花，那时我就在想，我怎么样能帮到她们呢？
那时我也没有太多的资源，就是投稿，但这个变现，微乎其微，甚至带着大家做过评论、留言，一条5毛钱。
当你自身能量不够强的时候，你自己的温暖问题没有解决的时候，你很难真正帮助到别人。
所以，我要让我的铁粉赚到钱。后来我做咨询，也把她们推荐到平台做，发现很快就被淘汰了，真的好难。
这么多年我就做了一件事，我从2017年搭建社群到现在，我持续分享了四五年的时间，雷打不动，每天分享。
在不断的分享当中，我的社群里面，铁粉越来越多，这应该是为我后期的愿望，让我的粉丝能够变现，提前奠定了基础。
好像越往后，我越能体会到荷花定律的含义。
荷花第一天开放的只是一小部分，
第二天，它们开放的数量会是已开放的两倍。
到了第30天，就开满了整个池塘。
你知道什么时候荷花开了一半么？
很多人都会认为是第十五天，然而并非如此！
到第29天时荷花仅仅开满了一半，直到最后一天才会开满另一半。
最后一天的速度最快，等于前29天的总和。
这就是著名的荷花定律。
人生的前期，你越怕麻烦，就越痛苦，越怕麻烦，越不敢去尝试，你后期就越看不到更美好的风景。
有的人做一件事情，可能就没有熬到30天，第9天，第19天，甚至第29天，可能就放弃了，所以就错过了最动人的风景。
05
我们的人生也是这样的，今天我分享的专题是女性搞钱的专题，
关键词是：女性和搞钱。
男女平等吗？根本不平等，你有个子宫，生育养育的压力，大概率都会落到女人身上。
所以女人搞钱，我们必须考虑到现实的因素，要轻，要自由。这样的好事到底有没有呢？
很多人的理念里是，我搬起砖无法抱娃，抱起娃无法搬砖。
这在心理学上叫非黑即白思维，别忘记还有第三种选择呢。
怎么做呢？你说要我轻一些，我们自然不能选择去开实体店，守店，没精力，再聘请个人，挣点钱不够发工资付房租的。
所以要转变自己的思路，卖什么？卖自己！怎么卖？卖完以后怎么办？
这就是老王讲到的底层商业逻辑，产品、流量、销售、服务。
所以，把自己产品化，就是一个很轻、很自由的路子。当下数字游民喊得比较响，我想我也算得上半个数字游民了吧。
我们继续拆解，把自己产品化，看似简单实则不易，如何让人家买你的账呢？
那你需要思考一下，你能为别人提供什么价值呢？提供的价值是不是别人需要的呢？不怕大家笑话，我在不具备商业思维之前，每年变现几十万，我真的无意识。
当我具备了商业思维之后，我感觉我以前的苦干蛮干，耽误了太多时间。
在这里我要感谢一个人，那就是老王，她打开了我商业思维的一扇窗。
遇见老王之后，我对我的资源进行了规划，包括对我的社群进行了重新梳理，还有个重大变化，就是我敢卖我自己了。
06
在这里分享几个建议。
真正的大幅蜕变，我们首先要做对三件事，
第一、破自己的卡点。
哪里有卡点就破哪里。就比如，我以前很惧怕营销的，甚至有点点文人的小清高。我很少主动推销，包括我的心理学课程。
有一次，一个妹子说，静水姐，你怎么不早点告诉我啊，学习心理学这么好，我承受了多少痛苦。那时我觉得我怕别人说我想赚她钱。
所以，我先后跟着老王学，猫叔学，我发现自己的确以前太卡了，猫叔说，我们要大大方方的卖自己，甚至跳着舞，喊着，都来买都来买，那种自信和能量，大家挤着来买。
第二、深度打造个人品牌的意识。
请问，如果没有个人品牌效应，你让人都来买，也没人买对吧。尤其直播，最能体现出这个。
比如为何董宇辉离开东方甄选几天，直播间人气下滑怎么那么厉害呢。
这就是个人影响力的问题。如何打造，后期每个加入我精英战队的姐妹，我会手把手辅导。
我不是最优秀的那个，但我一定是最落地的那个。
第三、选择适合自己的赛道。
你记住，有需要比有道理更重要，有需要比这个事情本身更重要。
再加上一条，并且你喜欢在这件事情上花精力。
需要+喜欢，也就意味着这是你的赛道，你的菜。
比如说我喜欢写作，这是自我疗愈的方式，我很享受噼里啪啦的输出感。
但很多人感觉很苦逼，这样的感觉就需要消耗掉一部分能量，对抗熵增。
但对我来说天天输出，天天输出，就是一种赋能。
我每一次梳理，就有一种淋漓尽致的酣畅感，真的就相当于给自己的灵魂做了一次疏导和按摩一样，这是我的写作。
我还喜欢分享和帮助别人。很多困惑，我必须自己知道学会才能帮到别人啊，我自身也有很多困惑，所以学习心理学真的上瘾。
07
那如何去判断你能不能选准适合自己的赛道？
反正有一个选择标准，一你喜欢，二你需要，三对你来说是一种赋能。
跟你喜欢的人在一起干你喜欢的事情，你就能坚持下去。
学完商业之后，我发现，我比以前脸皮厚了，比以前更有边界感了，比以前更敢卖自己了。
给大家举个例子：就是突破我认知的例子。
在一次分享会上，有个小女孩，给我发一条信息，说你给我发39.9，我教会你做一条爆款视频，就是什么什么的十年那个。你猜多少人付费呢？
一共有几百人当场给她交了钱，那一条信息挣了将近2万块。有没有发现什么？
敢卖，自信，又需要！
我那一瞬间感慨，我静水也很值钱啊，回来我就把我的咨询费提高了一倍，对粉丝收300对外收600-1200。
我今天所有的成绩都源于铁粉的支持，我感恩大家，学会真正的感恩，感恩所有你遇见的人。
第四：做一个自信的人。
影响一个人财富天花板的核心要素是两个字，自信。
如果还有那再加两个字，能量。
一个人一旦有了能量和自信，其他的问题都不是问题。
其他的问题，能力不够，我们补能力，认知不够，我们优化认知，对不对？人脉不够，我们圈人脉，但是你要是没有自信，没有能量，你真的赚不到钱。
在我真正搞到钱之前，我破除了一件事情，那就是内耗。
如果一个女人你焦虑，你内耗，你纠结，你撕裂，你冲突，这些都是影响你赚钱的障碍。
你如果说每天活在这样的一个状态里面，你是很难搞到钱的。
你先把这些障碍给清除掉，这样的话，你的人生才能从泥泞的乡间小路奔向一条高速公路。
比如说，有的人特别的玻璃心，别人给他发个信息没回，就感觉不被喜欢，哎呀谁谁又说我坏话儿，有关系吗？
再给大家分享一本书，叫钝感力。
在顿感力这本书中，有一个观点：你不喜欢我，你打压我，你讽刺我[发怒]，对我有影响吗？没有影响，为什么？我不关注，我只关注我每天取得了多少进步，我只关注我每天影响了多少人进步。
对，其他的对我来说都不重要，一个人能伤害你，一定是你允许的，一定是你对他有所期待。
当你对任何人不抱太高的期待，勇敢的自信的做你自己的时候，其他的都没有那么重要。
08
记住，你的命运什么时候开始改变？降低期待，减少控制，要降低很多很多的期待，就是说你不要对任何人抱有任何期待，这个事情我说了算，我自己选择，我自己承担。
很多女性做不成事情，就是太容易依赖别人了，就想找一堵墙，靠一靠，然后，不断的啰嗦，抱怨。
背后是什么？期待会被满足？这个期待谁会去满足你，别忘了，你才是自己的核心。
我做过的咨询案例里，我的粉丝每天都有人找我哭鼻子、抹眼泪的，静水姐[流泪]，我老公不上进，我婆婆太坏，我亲爸亲妈都不支持我。
我说那你自己呢？
所以，凡事学会向内而求的时候，你就学会了开始正视你自己。我告诉大家，一个小妙招儿，
如何一招充满正能量？降低期待，减少控制！
就是当你感觉到走投无路的时候，不知道该怎么办的时候，你要转变一下思维，我做点什么事情能帮助到我自己？
比如说你痛苦的时候，我做点什么事情能让我好受一些？
我现在为钱所困，我通过做哪些调整可以赚点钱？
当你开始想办法的时候，办法就真的来了。
就像我，我当年裸辞的时候，有人嘲笑我，说她有什么才华，不过是喜欢写些文字而已。
他真牛逼，一个小会计能领团队做营销吗？
这都是当年别人嘲笑我的。
现在，多少年过去了，五年改变了我的人生。
现在我的发展已经让昔日嘲笑我的人可望不可及了。
09
2023年1月份，我变现超出了往年同期数倍。我又做对了什么呢？简单相信，立即行动。
那如何开启这个行动？
第一，要选择一个适合你的场域，二，靠近一个能给你带来指引方向的人，三、听话照做。
五年彻底改变一个人，绝不是神话，也不是传说。我静水就是个活生生的教科书式的这种版本。
选对了你要追随的人，然后每天补充知识，补充能量，补充自己的智慧，这两个非常重要。
还要再加上两个前提条件，强烈的意愿，持续的行动。
再送给大家第一句话：勇敢踏出第一步，然后反反复复的练习。
我送给大家这六个短句。我认为如果你真的做到了，你绝对会变，变得越来越厉害。
当你独立起来，你会发现，原来我也可以这么厉害。
老王那句话我是特别赞同的。
老王说：不是你厉害了，你才开始，而是你只有开始了，你才变得厉害，敢比会更重要。
所以了解我的人，都知道我的性格。我是那种从不拖泥带水，说干就干的人。
今天开始执行，我明天可能就要看一看，检验一下结果。
我期待我的分享能唤醒更多的姐妹。
我们脚踏实地地往前走，我们脚踏大地，也不要忘记仰望星空。我相信每个姐妹，都要行动起来，要带着意识去成长，都会变得越来越好的。
最后，分享猫叔两段观点：
钱是什么？
001钱是爱。有了钱，你可以用它好好爱家人，爱朋友，爱自己。
002钱是诚意。人和人打交道，诚意非常重要。而诚意=成本，找别人帮忙，你愿意支付足够的费用，这很体现诚意。
003钱是自由。有了钱，你可以在很多时候做到“不屈”，你可以有更多的选择，你可以花钱节省自己的时间、精力。
004钱是责任。收了别人的钱，你得负责，你会更有压力，也会更有动力，你会更用心，更努力。
005钱是背书，是证明，是说服力。你过得富足，别人会更愿意跟你学习，更愿意相信你说的话。
006钱是奴仆。总而言之，钱是很好的奴仆，你千万不能让它成为你的主人。
一年顶十年财富法则
1）成为专家，一骑绝尘
2）总是让别人赚
3）找机会做第一
4）事离金钱近，心离用户近
5）多与富人交流
6）努力提升讲课和写作能力
7）总是给人信心
8）多做能让自己变得更贵的事
静水搭建的社群价值百万，我很贵，你也很贵。所以遇见本身就等于付费，我无比珍惜，请你也珍惜；
如果在这里待着，你感觉不是你想要的场域，可以自行退出，不需打招呼。
重视就是生产力、复盘就是生产力、自信才是财富的天花板。
相信我，在这里你可以年入100W+；不瞒大家说，2023，我是奔着人生第一个1XXXW+努力的。
我们一起做生机勃勃的人，过热气腾腾的生活，加油，我可以，你也可以！
目前静水在做的项目我也给大家大致说一下：
心理学项目：
一是中科院的心理咨询师项目，二是中国心理卫生协会的婚师、家师、高报师、职业生涯规划师、心理讲师等。
教育项目：中高考语文提分项目，李校英语提分20-60分项目。
我做的项目有一个共同的特点就是轻，容易复制，落地性强。
我想群里不少姐妹的项目可能跟我是重合的，但为何没有我跑得快？
这里一定有我过人的地方。
我擅长内容打造，内容是灵魂，是打造个人品牌的灵魂，我知道怎么样去更好的方式服务别人。
流量等于人心。
赚的是钱，也是责任，更是良心。
最近团队发展很快，有姐妹说我擅长当妈，我会手把手教你带你成长。我从现在开始不再做圣母，我带你赚钱，不是替你赚钱。
以前我是挣到的钱直接拿来分给粉丝一杯羹，比如我做广告一单50我可能会分出去25-35，但是我发现一个致命的问题，大家成长的太慢，所以，2023改变思路，决定带着大家赚钱，不是替大家赚钱。
铭记责任与良心，拥抱纯真与希望，欢迎大家链接真诚努力的静水姐
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