Eric 作者：铁马冰河河河
转载授权（文末留言，或添加微信：mzy2117）
有一句鸡汤已经在各位小仙女、老仙女间流传了不下十年，那就是：
没有丑女人，只有懒女人。
说出来你可能不信，这句话是欧莱雅集团旗下顶极奢华美容品牌——赫莲娜创始人赫莲娜·鲁宾斯坦亲！口！说！的！
其实说起来，美妆界曾经著名的三大女皇大家应该都不陌生——赫莲娜·鲁宾斯坦夫人，伊丽莎白·雅顿夫人和雅诗兰黛女士。
这三个品牌中，雅诗兰黛最为年轻，赫莲娜和雅顿则几乎发展于同一时代、同一地域，而两位女皇年龄也只相差6岁。和什么王老吉加多宝、南北稻香村品牌战拉个十年战线不同，伊丽莎白·雅顿与赫莲娜的拉锯战持续了80年之久，你没看错就是八！十！年！而这场撕X大战也是当时纽约市民最大的话题之一，据说当年影响深远。
第一回合：拼出身
赫莲娜·鲁宾斯坦
19世纪70年代，赫莲娜出生于波兰的克拉科夫小城一个传统的犹太家庭，是八姐妹中最大的一个，她很小就得帮着父母讨生活，承担家庭重任。
伊丽莎白·雅顿
同一时期，雅顿出生于加拿大多伦多的一个农夫家，一家兄妹五个她排行老四。在雅顿小姐6岁时，母亲就因病去世，家境随之恶化。
这一回合你穷我也穷，平手！
第二回合：拼勇气
1892年，赫莲娜到了婚嫁的年龄，她父母给她安排一个当地人结婚。于是，赫莲娜上演了堪比电视剧的逃婚，从欧洲一路跑到了澳大利亚，开始从事她的化妆品配方研究工作。从波兰到澳大利亚的跨越半个地球的逃婚路线铁马简单的给大家做了标识，大家随意感受一下。而且这还是19世纪的大逃婚，只能坐船的哦！
赫莲娜和她的化学家朋友Lykusky兄弟合作十年后，借款在墨尔本开设了世界上第一家美容沙龙。
赫莲娜的美容沙龙
1908年，在护士学校念书的伊丽莎白·雅顿对化妆品产生浓厚的兴趣，她坚信自己只有对着“美”的事物才能活得更漂亮，所以她干脆休学在家里进行化妆品配方实验。但是，她这种行为在父亲眼里是疯狂而愚昧的，就这样雅顿被赶出了家门。
后来，雅顿放弃当护士，而是踏上了前往纽约的路途。1910年，雅顿从亲戚那借来6000美元，在纽约最时尚的街道第五大道开设了第一家全方位的美容沙龙——红门沙龙。
位于第五大道的标志性雅顿红门
这一回合都是背井离乡借钱开店，平手！
第三回合：拼手段
按理说，赫莲娜·鲁宾斯坦和伊丽莎白·雅顿两个人就像镜中的两面一般，更会惺惺相惜，但最终却走向互怼的结局。这其中的缘故，要从一个男人说起。
这个男人不是别人，就是雅顿的前夫刘易斯。
1936年，既是员工又是老公的刘易斯被雅顿发现出轨，随即就被恼羞成怒的雅顿以25000美元“开除”。
而为了报复伊丽莎白·雅顿，刘易斯投靠了雅顿的竞争对手——赫莲娜。这就相当于现在的公司董监高跳槽带起的恶意同业竞争啊（刘易斯这厮要是放到现在就是妥妥的渣男）。
据说就是这么一个投靠，雅顿公司1936年-1937年两年损失50万美金。雅顿和赫莲娜这一生的梁子也自此结下了。
由此，两位女强人的撕X大战一炮打响：
当赫莲娜委托达利设计一个小粉盒，雅顿就会向女画家订购壁画来装饰店面;
当赫莲娜抢到了毕加索的新作，雅顿就会拿最畅销的香水来洗马场；
雅顿还在电影《女人们》中出演，用来讽刺赫莲娜的伪贵族气息，雅顿被赛马咬伤，赫莲娜特意问候了那匹马；
记者采访雅顿时说自己用赫莲娜的睫毛膏，雅顿讽刺说，那不过是鞋油而已；
赫莲娜夫人与毕加索
这一回合，原谅我说不出谁胜谁负。
第四回合：拼品牌
其实让赫莲娜与雅顿拉开差距是在她的晚年，当年，66岁的赫莲娜嫁给了比自己小20多岁的小鲜肉，重点是人家可是俄罗斯王子，这个年纪还能当上王妃，人生赢家啊！
在做王妃的同时，赫莲娜还顺便开创了美容界第一个男性护肤系列，开始把化妆品推销给男人，不仅女性的钱要赚，男人的钱更要赚。
在赫莲娜女士去世之后，赫莲娜品牌被欧莱雅收购，一直延续着高端护肤品的路线、稳扎稳打，没有出彩的亮点，也没有没落的影子。
再说雅顿，当年在化妆品行业可谓真·贵族，1932年已经在全球大都市拥有了29个专柜。当时，世界各地都知道的三个美国品牌就包括伊丽莎白·雅顿，其余两个品牌分别是辛格（缝纫机）和可口可乐。1966年，伊丽莎白雅顿的年销售额高达6000万美元。在雅顿当红的时候，雅诗兰黛都还只是个初创小品牌；欧莱雅集团还没现在这么强势，香奈儿女士还在卖衣服和香水，SK-II要过几十年才诞生。
你要是没概念的话我们来换算一下，众所周知黄金价格最能反映货币的实际价值，1966年的黄金价格是30美元-40美元/盎司，现在的金价是1250美元/盎司左右，也就是说现在美元真实的价值大约是1966年的1/40。所以1966年的6000万美元约等于24亿美元，换算成人民币就是一百多个亿。是什么水平？这个销售额不仅仅匹敌现在国内任何一家化妆品公司，欧莱雅集团现在旗下有100多个品牌，经过多年的发展，其中2017年销售额超过10亿欧元也仅有8个。
所以雅顿夫人甚至被当时的《财富》杂志形容为"美国历史上迄今为止赚钱最多的女人"。
可惜的是，当雅顿夫人去世之后，1971年开始雅顿就历经多次出售。
虽然雅顿夫人生前曾留下遗嘱，清楚地表明伊丽莎白·雅顿公司不可以被分割出售，但是人走如灯灭，直到1989年雅顿落入联合利华囊中，至此开始了国际化扩张，却也渐渐失去了品牌灵魂。2016年9月，雅顿又被联合利华以4.2亿美元卖给了露华浓集团，这一并购让吃瓜网友笑谈，雅顿和露华浓这是要联手退市吗？（因为露华浓近年来业绩也下滑的厉害）
至关重要的第四回合，赫莲娜胜。
雅顿在中国陷入了江河日下的困境，之前有个话题“救救雅顿”，称雅顿为“没落的贵族”。贵族属实，没落也属实，那么造成雅顿今时今日没落的原因是什么呢？
雅顿在初入中国时，一直以高端路线为主，雅顿专柜一度是高端百货标配。但雅顿以中低档定位的香水产品线局限了它的发展，要知道除了时空胶囊以外，雅顿的香水也是代表产品之一哦。雅顿香水在市面上的价格仅为一百多元（现在也是），根本无法和高端一词所挂钩。之后随着雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥在中国高端市场相继发力，雅顿在中国市场的业绩并不理想。
对比一下雅顿招牌香水和祖玛珑招牌香水的价格差距
由于香水价格定位的拖累，雅顿在2015年8月宣布将多款明星产品价格进行下调，最大降价幅度高达28%。不同于赫莲娜的高冷，雅顿还在电商平台上时不时进行促销活动，将产品捆绑售卖，这时的雅顿已经离高端越走越远了。
另外，2015年1月21日，在兰蔻刚入驻天猫一个星期后，雅顿在上海举行微商大会中宣布进军微商渠道，欲改善业绩亏损的现状，雅顿也成为了第一个进军微商界的国际大牌。
之后为了促进销售额增长，雅顿当时在微商渠道的零售价只有专柜价的三分之一。这是雅顿所认为的救命稻草，然而各方渠道价格不统一却是化妆品品牌的致命毒药。要知道有些品牌为了保护品牌地位，临期产品集中销毁也不会降价售卖，就是所谓的“倒了也不卖给你”、“烧了也不卖给你”。而雅顿自降身价，投入假货泛滥的微商渠道，无疑是“自砸招牌”的行为。
一个有历史的高端品牌竟然要靠微商渠道进行最后一搏，挽救被迫出局的困境，实在令人唏嘘不已，但是仍没能扭转业绩亏损的现状。
另外，让雅顿发展受限的原因还有频登黑榜的质量问题。
数一数，雅顿在2013年至2014年间竟有6次登上质检总局黑榜。其中旗下明星产品白手套晶致莹白啫喱5次被检出超过保质期而遭到销毁。而另一款产品雅顿水颜面膜在2014年12月被查出苯酚超标。
你可能想说这也没什么呀，每年国家都会公布N个批次的化妆品有质量问题。
我们来举个例子，现在风头正盛的SK-II曾在2005年-2006年期间被国家质检总局公布了从9种SK-II化妆品中检出铬和钕、另外SK-II产品成分中有氢氧化钠（俗称的烧碱）而在中国地区未被标识。“钕铬门”、“烧碱门”事件将SK-II推向舆论的风口浪尖，公司的应对也不尽如人意——一夜间专柜突然被搬空，彻底激怒了消费者，最糟的时候SK-II很多专柜被砸。而后SK-II发表声明，决定暂停在中国的产品销售，继而退出中国市场，直到几年前才回来。
其实吧，不管怎么标榜自己曾是“贵族”，今日如何“没落”需要拯救，现在这个年代，拿的出品质安全、质量过硬的产品才是王道。
去年双11过后，天猫发布了美妆预售排名TOP10，榜单中出现了一个熟悉又陌生的品牌——伊丽莎白·雅顿。
在经历了低谷期之后的雅顿，开始从定位、新品、渠道和广告投放等方面做一些调整改变，先后选择林更新、黄景瑜等中国少女的偶像代言品牌（铁马老师给大家留个作业：海澜之家也把林更新当作拯救品牌的“法宝”之一，这是为什么呢？）。
无论是去年双十一还是今年的双十一，雅顿的活动力度依旧要比雅诗兰黛、兰蔻等品牌大许多，但不得不承认的是，更换代言人、满减活动也确实帮助它吸引了一大部分消费者。
雅顿明星产品与雅诗兰黛明星产品双11促销力度对比
虽然雅顿已经无法再回到当初的风光，但是我们无法否认雅顿现在确实在慢慢进步，曾经屡次被曝光的质量问题如今也再未出现。
至于雅顿在入华24年后才开始摸索出发展的经验，是迷途知返还是亡羊补牢为时已晚？没落的“贵族”是否能够重振雄风？我们目前都无法下定论，只有之后的销售数据和用户的口碑才能给出我们答案。
